التنقل السريع
ما مدى السرعة التي يمكن لآلة إزالة الشعر بالليزر أن تدفع ثمنها بنفسها؟ حالة عائد استثمار حقيقي للصالون من المكسيك
بالنسبة لمعظم أصحاب الصالونات والمنتجعات الصحية وموزعي معدات التجميل، فإن شراء أآلة إزالة الشعر بالليزر ديوديتلخص في سؤال واحد بسيط:
"ما مدى سرعة استرداد هذه الآلة لأموالي؟"
صالون متوسط الحجم فيمدينة مكسيكوسأل نفس الشيء قبل الاستثمار فيآلة إزالة الشعر بالليزر ديود ذات 4 أطوال موجية 2000 واط.
في ذلك الوقت، كانت العيادة تقدم بالفعل علاجات إزالة الشعر بالشمع وعلاجات IPL، لكن النتائج كانت غير متسقة. توقف بعض العملاء بعد عدة جلسات. واشتكى آخرون من عدم الراحة أو النتائج السيئة، وخاصة العملاء ذوي البشرة الداكنة.
وبدلاً من التنافس على الخصومات، قرر الصالون تطوير الخدمة نفسها.
النتيجة؟
دفعت الآلة ثمنها في أقل من شهرين.
وإليك ما حدث بالفعل.
الأرقام في لمحة
قبل أن ندخل في التفاصيل، إليك الأرقام الأكثر أهمية.
لقطة صالون
موقع:مكسيكو سيتي (منطقة سكنية راقية)
حجم الصالون:80 متر مربع
طاقم عمل:2 اخصائيين تجميل
آلة: آلة إزالة الشعر بالليزر ديود ذات 4 موجات بقدرة 2000 واط(755 نانومتر + 808 نانومتر + 940 نانومتر + 1064 نانومتر)
استثمار المعدات: 3800 دولار
النتائج بعد التبني
بالنسبة لصالون بهذا الحجم، أدى ذلك إلى تغيير العمل تمامًا.
سرعان ما أصبحت إزالة الشعر بالليزر واحدة من أكثر محركات الإيرادات الشهرية موثوقية في العيادة.
لماذا ابتعد هذا الصالون عن IPL؟
الصالون مستعمل أصلامعدات إزالة الشعر IPLلأن الاستثمار الأولي كان أقل.
لكن في الواقع، كان لنموذج العمل قيود.
في الأسواق مثلالمكسيك وإسبانيا والبرازيل وجنوب أوروبا، العديد من العملاء لديهمأنواع البشرة فيتزباتريك من الثالث إلى الخامس. ألوان البشرة المدبوغة والداكنة شائعة.
ووجد الصالون ما يلي:
والأهم من ذلك، أن المنافسين الذين يستخدمون الأنظمة الأساسية غالبًا ما يرفضون ألوان البشرة الداكنة تمامًا.
وهذا يعني خسارة الإيرادات.
أراد المالك حلاً يمكن علاجه بأمانألوان البشرة المتعددةمع تحسين رضا العملاء.
بعد اختبار الخيارات المختلفة، تم ترقية الصالون إلى أآلة ليزر ديود ذات 4 أطوال موجية احترافية.
وكان السبب بسيطا:
لقد أعطى العيادة المزيد من المرونة.
بالنسبة لصاحب الصالون، الميزة الأكبر لم تكن تقنية.
كان يعني:
يمكن علاج المزيد من العملاء بأمان دون قول "لا" لأنواع البشرة الصعبة.
توزيع الربح الشهري الحقيقي
قام الصالون بتتبع أرقامه بمرور الوقت لمعرفة ما إذا كان الاستثمار يستحق ذلك بالفعل.
وهنا متوسط الأداء الشهري.
| متري | المتوسط الشهري |
|---|---|
| عملاء الليزر الجدد | 12-15 |
| متوسط الإيرادات لكل عميل | ~ 255 دولارًا |
| إجمالي الإيرادات | 3060 دولارًا - 3825 دولارًا |
| المواد الاستهلاكية | ~ 20 دولارًا |
| الصيانة والكهرباء | ~ 80 دولارًا |
| التكاليف الثابتة | ~ 1,150 دولارًا |
| صافي الربح المقدر | 1810 دولارًا - 2575 دولارًا |
ما الذي فاجأ المالك أكثر؟
ما مدى انخفاض تكلفة التشغيل في الواقع.
بالمقارنة مع الحقن أو العلاجات الثقيلة الاستهلاكية،تحقق خدمات إزالة الشعر بالليزر هوامش ربح قوية بمجرد سداد ثمن الماكينة.
والأفضل من ذلك، أن العملاء يعودون بشكل طبيعي كل مرة4-6 أسابيع، وخلق إيرادات متكررة.
ما الذي ساعد الصالون على استرداد التكاليف بهذه السرعة؟
وأشار المالك إلى ثلاثة أسباب عملية.
1. علاجات أسرع = المزيد من المواعيد اليومية
المخرج طاقة 2000 واطيسمح بمعالجات أسرع وتبريد أكثر استقرارًا.
متوسط جلسة الساق الكاملة:
12-16 دقيقة
بدلا من تقريبا30 دقيقةمع أنظمة أبطأ.
وهذا يعني المزيد من الحجوزات خلال الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع، دون إضافة موظفين إضافيين.
يقدر الصالون أزيادة بنسبة 30-40% في سعة التعيينخلال فترات الانشغال.
2. المزيد من العملاء المؤهلين للعلاج
وكان العلاج من أكبر المزاياأنواع البشرة المختلطة بأمان.
بدلاً من التركيز فقط على ألوان البشرة الفاتحة، توسع الصالون ليشمل:
وقد ساعد هذا وحده الصالون في الحصول على الأعمال التي غالبًا ما كان المنافسون القريبون يكافحون من أجل التعامل معها.
3. الاحتفاظ بالعملاء بشكل أفضل من خلال مبيعات الباقات
جاءت فائدة أخرى غير متوقعة من شراء الباقات.
عندما رأى العملاء نتائج متسقة، كانوا أكثر استعدادًا للشراء:
باقة إزالة الشعر بالليزر من 6 إلى 8 جلسات مقدمًا
أدى ذلك إلى تحسين التدفق النقدي وتقليل انخفاض العملاء.
كما لاحظ صاحب الصالون الطلب المتزايد منعملاء إزالة الشعر بالليزر للرجال-خاصة ل:
مع مرور الوقت، كان الرجال يمثلون ما يقرب من30% من إيرادات الليزر، زيادة متوسط قيمة التذكرة.
ما يمكن لأصحاب الصالونات والموزعين تعلمه
بالنسبة لعيادة مكسيكو سيتي، لم يكن النجاح يأتي من شراء أرخص آلة.
لقد جاء ذلك من خلال اختيار المعدات التي تتناسب مع السوق المحلية.
بدلاً من التنافس على السعر، قام الصالون بتحسين:
وكانت النتيجة عائدًا أسرع على الاستثمار وتكرارًا أقوى للأعمال.
بالنسبة للموزعين، فإن الدرس لا يقل أهمية:
عندما ترى الصالونات النتائج بسرعة، فمن المرجح أن يعيدوا طلب الآلات ويظلوا مخلصين للمورد.
هل تفكرين في إضافة إزالة الشعر بالليزر؟
إذا كنت تقوم بتقييم أآلة إزالة الشعر بالليزر ديود معتمدة من CE، يعتمد عائد الاستثمار على أكثر من مجرد السعر.
الأسئلة الصحيحة هي:
أخبرنا ببلدك والسوق المستهدف، وسنساعدك في تقدير عائد استثمار واقعي لصالونك أو أعمال التوزيع الخاصة بك.
