การนําทางอย่างรวดเร็ว
เครื่อง ล้าง ผม ผ่าน เลเซอร์ สามารถ ทํา ให้ เงิน เงิน เงิน ได้ อย่าง รวดเร็ว เท่า ไร?
สําหรับเจ้าของร้านซัลโวส่วนใหญ่ สปาและผู้จําหน่ายอุปกรณ์ความงามเครื่องตัดผมเลเซอร์ไดโอเดสกลายเป็นคําถามง่ายๆหนึ่ง
หน่วยนี้จะคืนเงินฉันเร็วแค่ไหน
สลอนขนาดกลางในเมืองเม็กซิโกถามสิ่งเดียวกัน ก่อนที่จะลงทุนในเครื่องกําจัดผมเลเซอร์ไดโอเดสขนาด 4 ขนาด 2000W.
ใน เวลา นั้น คลินิก ได้ เสนอ การ รักษา ผิว และ IPL แต่ ผล ไม่ สอดคล้อง กัน บาง คลินิก เลิก หลัง การ รักษา เพียง ไม่กี่ ครั้งคนอื่นก็ร้องเรียนเกี่ยวกับความไม่สบายใจหรือผลงานที่ไม่ดี โดยเฉพาะลูกค้าที่มีสีผิวเข้มกว่า.
แทนที่จะแข่งขันกับส่วนลด สลอนตัดสินใจปรับปรุงการบริการด้วยตัวเอง
ผลลัพธ์?
อุปกรณ์จ่ายเองในไม่ถึง 2 เดือน
นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นจริงๆ
จํานวน ใน ภาพ สรุป
ก่อนที่เราจะเข้าไปในรายละเอียด นี่คือตัวเลขที่สําคัญที่สุด
รูปภาพจากห้องเสิร์ฟ
สถานที่:เม็กซิโก ซิตี้ (ย่านอาศัยชั้นสูง)
ขนาดห้อง:80 m2
พนักงาน:2 นักบํารุงความงาม
เครื่อง: เครื่องกําจัดผมด้วยเลเซอร์ไดโอเดสขนาด 4 คันความยาวคลื่น 2000W(755nm + 808nm + 940nm + 1064nm)
การลงทุนในอุปกรณ์: 3 เหรียญ800
ผลหลังจากการรับสมัคร
สําหรับร้านขนาดนี้ มันเปลี่ยนธุรกิจไปหมด
การกําจัดผมด้วยเลเซอร์ กลายเป็นหนึ่งในตัวขับเคลื่อนรายได้รายเดือนที่น่าเชื่อถือที่สุดของคลินิก
ทําไมสลอนนี้จึงย้ายออกจาก IPL
สาลอนที่ใช้ในตอนแรกอุปกรณ์กําจัดผม IPLเพราะการลงทุนเบื้องต้นต่ํากว่า
แต่ในความเป็นจริง รูปแบบธุรกิจมีข้อจํากัด
ในตลาดอย่างเม็กซิโก, สเปน, บราซิล, และ ยุโรปใต้ลูกค้าหลายคนมีประเภทผิวหนังของฟิตซ์แพทริค III V. สีผิวแดงและสีผิวเข้มมืด เป็นเรื่องปกติ
สลอนพบว่า:
และที่สําคัญกว่านั้น นักแข่งขันที่ใช้ระบบพื้นฐาน มักจะปฏิเสธสีผิวสีเข้ม
นั่นหมายถึงการสูญเสียรายได้
เจ้าของต้องการวิธีแก้ไขที่สามารถรักษาอย่างปลอดภัยสีผิวหลายสีขณะที่ปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า
หลังจากทดลองตัวเลือกต่าง ๆ โซลอนปรับปรุงเป็นเครื่องเลเซอร์ไดโอเดส 4 ความยาวคลื่นมืออาชีพ.
เหตุผลก็ง่าย:
มันทําให้คลินิกมีความยืดหยุ่นมากขึ้น
สําหรับเจ้าของโรงแรมนั้น ข้อดีที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่เรื่องเทคนิค
มันหมายความว่า
ลูกค้าจํานวนมากสามารถได้รับการรักษาอย่างปลอดภัย โดยไม่ต้องบอกว่า ไม่กับผิวหนังที่มีความยากลําบาก
การ แบ่งแยก ราย ได้ ราย เดือน จริง
สาลอนตรวจสอบตัวเลขของมันตลอดเวลา เพื่อดูว่าการลงทุนนั้นคุ้มค่าจริงหรือไม่
นี่คือผลงานประจําเดือนโดยเฉลี่ย
| เมทริก | ค่าเฉลี่ยรายเดือน |
|---|---|
| ลูกค้าเลเซอร์ใหม่ | 12 ราคา 15 |
| รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า | ~255 ดอลลาร์ |
| รายได้รวม | $3,060 ¢ $3,825 |
| สินค้าใช้ | ~ 20 ดอลลาร์ |
| การบํารุงรักษาและไฟฟ้า | ~ 80 ดอลลาร์ |
| ค่าธรรมเนียมคง | ~ 1 ดอลลาร์150 |
| ประเมินผลกําไรสุทธิ | $1,810 ¢ $2,575 |
อะไรทําให้เจ้าของบ้านประหลาดใจมากที่สุด
ค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานที่ต่ําแค่ไหน
เมื่อเปรียบเทียบกับยาฉีด หรือยาที่ใช้หนักบริการกําจัดผมด้วยเลเซอร์ มีผลกําไรสูง เมื่อเครื่องถูกชําระเงิน.
ดีกว่านั้น ลูกค้าก็กลับมาทุกครั้ง4-6 สัปดาห์, สร้างรายได้ที่ซ้อน
อะไร ช่วย ให้ ห้อง สลอน เก็บ ค่าใช้จ่าย ได้ อย่าง รวดเร็ว?
ผู้ มี บ้าน กล่าว ถึง เหตุ ผล สาม ประการ
1การรักษาที่รวดเร็วกว่า = การนัดต่อวันมากขึ้น
รายการพลังงานออก 2000Wทําให้การบําบัดเร็วขึ้น และความเย็นได้มั่นคงขึ้น
การใช้ขาทั้งขาโดยเฉลี่ย:
12-16 นาที
แทนที่เกือบ30 นาทีกับระบบที่ช้าลง
นั่นหมายถึงการจองเพิ่มขึ้นในช่วงเย็นและสุดสัปดาห์ โดยไม่ต้องเพิ่มพนักงานเพิ่ม
สาลอนคาดว่า30~40% เพิ่มความสามารถในการแต่งตั้งในช่วงที่มีคนจุกจูง
2คลิกที่สมัครรับการรักษาเพิ่มขึ้น
หนึ่งในข้อดีที่ยิ่งใหญ่คือการรักษาประเภทผิวผสม.
แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะสีผิวที่เบากว่า ซาลอนได้ขยายไปรวมถึง:
การ ทํา งาน ที่ ดี ที่ สุด
3การยึดยึดลูกค้าที่ดีขึ้น ผ่านการขายแพคเกจ
ประโยชน์ อีก ประการ หนึ่ง ที่ ไม่ คาด หมาย ได้ มา จาก การ ซื้อ กล่อง.
เมื่อลูกค้าเห็นผลลัพธ์ที่สม่ําเสมอ พวกเขาก็พร้อมที่จะซื้อมากกว่า
6 นัด 8 นัด แพ็คเกจการกําจัดผมด้วยเลเซอร์
นั่นทําให้การไหลเวียนเงินดีขึ้น และลดการหลุดไปของลูกค้า
เจ้าของร้านยังสังเกตความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากลูกค้าตัดผมด้วยเลเซอร์ชายโดยเฉพาะสําหรับ:
ในช่วงเวลาที่ผ่านมา ผู้ชายมีส่วนประมาณ30% ของรายได้จากเลเซอร์เพิ่มค่าตั๋วเฉลี่ย
เจ้าของ ห้อง สลอน และ ผู้ แจก ขาย อาจ เรียน อะไร ได้
สําหรับคลินิกในกรุงเม็กซิโก ซิตี้นี้ ความสําเร็จไม่ได้มาจากการซื้อเครื่องจักรราคาถูกที่สุด
มันมาจากการเลือกอุปกรณ์ที่เหมาะกับตลาดท้องถิ่น
แทนที่จะแข่งขันในราคา สลอนดีขึ้น:
ผลคือการกลับคืนการลงทุนที่เร็วขึ้น และการทําธุรกิจซ้ําที่แข็งแกร่งขึ้น
สําหรับผู้จําหน่ายบทเรียนนี้ก็สําคัญเท่ากัน
เมื่อร้านตัดผมเห็นผลอย่างรวดเร็ว พวกเขาก็จะสั่งเครื่องใหม่ และยังคงจงรักภักดีกับผู้จําหน่าย
คิดถึงการใช้เลเซอร์ตัดผมไหม?
หากคุณกําลังประเมินเครื่องกําจัดผมเลเซอร์ไดโอเดสที่ได้รับการรับรอง CE, ROI ขึ้นอยู่กับมากกว่าเพียงแค่ราคา
คําถามที่ถูกต้องคือ
บอกเราประเทศและตลาดเป้าหมายของคุณ แล้วเราจะช่วยคุณประเมิน ROI ที่เป็นจริงสําหรับธุรกิจร้านค้าหรือธุรกิจจําหน่าย
