Điều hướng nhanh
Máy tháo lông bằng laser có thể tự thanh toán nhanh như thế nào?
Đối với hầu hết các chủ sở hữu salon, spa y tế, và các nhà phân phối thiết bị làm đẹp, mua mộtMáy tháo lông bằng laser diodechỉ có một câu hỏi đơn giản:
Máy này sẽ trả lại tiền của tôi nhanh như thế nào?
Một tiệm làm tóc cỡ trungThành phố Mexicohỏi điều tương tự trước khi đầu tư vào mộtMáy loại bỏ lông laser diode 4 bước sóng 2000W.
Vào thời điểm đó, phòng khám đã cung cấp các phương pháp điều trị sáp và IPL, nhưng kết quả không nhất quán.Những người khác phàn nàn về sự khó chịu hoặc kết quả kém, đặc biệt là khách hàng có màu da tối hơn.
Thay vì cạnh tranh về giảm giá, salon quyết định nâng cấp dịch vụ của chính nó.
Kết quả là gì?
Chiếc máy đã tự thanh toán trong vòng chưa đầy 2 tháng.
Đây là những gì đã thực sự xảy ra.
Nhìn lại con số
Trước khi đi sâu vào chi tiết, đây là những con số quan trọng nhất.
Salon Snapshot
Địa điểm:Thành phố Mexico (khu dân cư cao cấp)
Kích thước salon:80 m2
Nhân viên:2 nhà trị liệu làm đẹp
Máy: Máy loại bỏ lông bằng laser diode dài 4 sóng 2000W(755nm + 808nm + 940nm + 1064nm)
Đầu tư thiết bị: 3 đô.800
Kết quả sau khi nhận con nuôi
Đối với một tiệm salon lớn như thế này, điều đó đã hoàn toàn thay đổi ngành công nghiệp.
Việc loại bỏ lông bằng laser nhanh chóng trở thành một trong những động lực thu nhập hàng tháng đáng tin cậy nhất của phòng khám.
Tại sao salon này rời IPL?
Phòng tắm ban đầu được sử dụngThiết bị loại bỏ lông IPLbởi vì đầu tư ban đầu thấp hơn.
Nhưng trong thực tế, mô hình kinh doanh có những hạn chế.
Trong các thị trường nhưMexico, Tây Ban Nha, Brazil và Nam Âu, nhiều khách hàng cóCác loại da Fitzpatrick III V. Mái nâu và màu da tối hơn là phổ biến.
Salon thấy rằng:
Quan trọng hơn, các đối thủ cạnh tranh sử dụng các hệ thống cơ bản thường loại bỏ hoàn toàn màu da tối hơn.
Điều đó có nghĩa là mất doanh thu.
Chủ sở hữu muốn một giải pháp có thể điều trị an toànnhiều màu datrong khi cải thiện sự hài lòng của khách hàng.
Sau khi thử nghiệm các tùy chọn khác nhau, salon nâng cấp thành mộtMáy laser diode 4 bước sóng chuyên nghiệp.
Lý do rất đơn giản:
Nó cho phòng khám sự linh hoạt hơn.
Đối với chủ salon, lợi thế lớn nhất không phải là kỹ thuật.
Nó có nghĩa là:
Nhiều khách hàng có thể được điều trị một cách an toàn mà không cần nói "không" với các loại da khó khăn.
Phân tích lợi nhuận thực tế hàng tháng
Nhà làm tóc đã theo dõi con số của họ theo thời gian để xem liệu sự đầu tư có thực sự đáng giá hay không.
Đây là hiệu suất trung bình hàng tháng.
| Phương pháp đo | Trung bình hàng tháng |
|---|---|
| Khách hàng laser mới | 12 ¢15 |
| Thu nhập trung bình cho mỗi khách hàng | ~ $255 |
| Tổng doanh thu | $3,060$3,825 |
| Các sản phẩm tiêu thụ | ~ 20 đô la |
| Bảo trì & Điện | ~ $80 |
| Chi phí cố định | ~$1,150 |
| Lợi nhuận ròng ước tính | $1,810$2,575 |
Điều gì làm chủ nhà ngạc nhiên nhất?
Chi phí vận hành thực sự thấp như thế nào.
So với thuốc tiêm hoặc các phương pháp điều trị nặng,Các dịch vụ tẩy lông bằng laser mang lại lợi nhuận mạnh khi máy được trả tiền.
Thậm chí tốt hơn, khách hàng tự nhiên trở lại mỗi4-6 tuần, tạo ra doanh thu định kỳ.
Điều gì giúp salon thu hồi chi phí nhanh như vậy?
Người chủ cho biết có ba lý do thực tế.
1. Các phương pháp điều trị nhanh hơn = Nhiều cuộc hẹn hàng ngày
CácNăng lượng đầu ra 2000Wcho phép xử lý nhanh hơn và làm mát ổn định hơn.
Một buổi tập toàn bộ chân trung bình:
12-16 phút.
thay vì gần như30 phútvới các hệ thống chậm hơn.
Điều đó có nghĩa là đặt phòng nhiều hơn vào buổi tối và cuối tuần mà không cần thêm nhân viên.
Salon ước tính mộtTăng 30~40% khả năng bổ nhiệmtrong thời gian bận rộn.
2. Nhiều khách hàng đủ điều kiện để điều trị
Một trong những lợi thế lớn nhất là điều trịloại da hỗn hợp an toàn.
Thay vì chỉ tập trung vào màu da sáng hơn, salon đã mở rộng bao gồm:
Chỉ có điều này đã giúp salon chiếm được doanh nghiệp mà các đối thủ cạnh tranh gần đó thường phải vật lộn để xử lý.
3. Cung cấp khách hàng tốt hơn thông qua bán hàng gói
Một lợi ích bất ngờ khác đến từ việc mua gói.
Khi khách hàng thấy kết quả nhất quán, họ sẵn sàng mua nhiều hơn:
6 ¢ 8 phiên loại bỏ lông bằng laser trước
Điều đó cải thiện dòng tiền và giảm khách hàng drop-off.
Chủ sở hữu tiệm cũng nhận thấy nhu cầu tăng từkhách hàng loại bỏ lông bằng laser namĐặc biệt là:
Theo thời gian, đàn ông chiếm gần30% doanh thu laser, tăng giá vé trung bình.
Những gì chủ salon và nhà phân phối có thể học được
Đối với phòng khám ở thành phố Mexico, thành công không đến từ việc mua máy rẻ nhất.
Nó đến từ việc chọn thiết bị phù hợp với thị trường địa phương.
Thay vì cạnh tranh về giá cả, salon đã cải thiện:
Kết quả là lợi nhuận đầu tư nhanh hơn và kinh doanh lặp lại mạnh hơn.
Đối với các nhà phân phối, bài học cũng quan trọng như vậy:
Khi các salon thấy kết quả nhanh chóng, họ có nhiều khả năng sắp xếp lại máy móc và trung thành với nhà cung cấp.
Suy nghĩ về việc bổ sung tẩy laser?
Nếu bạn đang đánh giá mộtMáy tháo lông bằng laser diode được chứng nhận CE, ROI phụ thuộc vào nhiều hơn chỉ là giá cả.
Những câu hỏi đúng là:
Hãy cho chúng tôi biết quốc gia và thị trường mục tiêu của bạn, và chúng tôi sẽ giúp ước tính ROI thực tế cho doanh nghiệp salon hoặc phân phối của bạn.
