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लेजर हेयर रिमूवल मशीन कितनी तेजी से खुद का भुगतान कर सकती है? मेक्सिको से एक असली सैलून ROI केस
अधिकांश सैलून मालिकों, मेड स्पा और सौंदर्य उपकरण वितरकों के लिए, एकडायोड लेजर बाल हटाने की मशीनएक सरल प्रश्न के लिए नीचे आता हैः
यह मशीन मेरे पैसे कितनी जल्दी वापस कर देगी?
में एक मध्यम आकार के सैलूनमेक्सिको सिटीएक में निवेश करने से पहले एक ही बात पूछा2000W 4 तरंग दैर्ध्य डायोड लेजर बाल हटाने की मशीन.
उस समय, क्लिनिक ने पहले से ही वैक्सिंग और आईपीएल उपचार की पेशकश की थी, लेकिन परिणाम असंगत थे। कुछ ग्राहकों ने कुछ सत्रों के बाद छोड़ दिया।दूसरों ने असुविधा या खराब परिणामों की शिकायत की, विशेष रूप से गहरे रंग की त्वचा वाले ग्राहकों ने।.
छूट पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, सैलून ने स्वयं सेवा को उन्नत करने का निर्णय लिया।
परिणाम क्या हुआ?
मशीन ने दो महीने से भी कम समय में खुद का भुगतान किया।
यहाँ वास्तव में क्या हुआ है।
एक नज़र में संख्याएँ
इससे पहले कि हम विवरण में प्रवेश करें, यहाँ सबसे महत्वपूर्ण संख्याएं हैं।
सैलून स्नैपशॉट
स्थानःमेक्सिको सिटी (उच्च श्रेणी का आवासीय क्षेत्र)
सैलून का आकारः80 m2
कर्मचारी:2 सौंदर्य चिकित्सक
मशीन: 2000W 4 तरंग दैर्ध्य डायोड लेजर बाल हटाने की मशीन(755nm + 808nm + 940nm + 1064nm)
उपकरण निवेश: $3,800
गोद लेने के बाद परिणाम
इस आकार के सैलून के लिए, इसने पूरी तरह से व्यवसाय को बदल दिया।
लेजर हेयर रिमूवल जल्दी से क्लिनिक के सबसे विश्वसनीय मासिक राजस्व ड्राइवरों में से एक बन गया।
क्यों यह सैलून आईपीएल से हट गया?
मूल रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला सैलूनआईपीएल बाल हटाने का उपकरणक्योंकि अग्रिम निवेश कम था।
लेकिन वास्तविकता में, व्यापार मॉडल की सीमाएं थीं।
जैसे बाजारों मेंमेक्सिको, स्पेन, ब्राजील और दक्षिणी यूरोप, कई ग्राहकों नेफिट्जपैट्रिक IIIV त्वचा के प्रकार- ब्रांडेड और गहरे रंग की त्वचा आम है।
सैलून ने पाया कि:
इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि बुनियादी प्रणालियों का उपयोग करने वाले प्रतियोगियों ने अक्सर गहरे रंग की त्वचा को पूरी तरह से त्याग दिया।
इसका मतलब है कि आय में कमी आई।
मालिक एक समाधान है कि सुरक्षित रूप से इलाज कर सकते थे चाहता थाकई रंगों की त्वचाग्राहक संतुष्टि में सुधार करते हुए।
विभिन्न विकल्पों का परीक्षण करने के बाद, सैलून को एकपेशेवर 4 तरंग दैर्ध्य डायोड लेजर मशीन.
इसका कारण सरल था:
इसने क्लिनिक को अधिक लचीलापन दिया।
सैलून मालिक के लिए, सबसे बड़ा लाभ तकनीकी नहीं था।
इसका अर्थ था:
कठिन त्वचा प्रकारों के लिए "नहीं" कहने के बिना अधिक ग्राहकों का सुरक्षित रूप से इलाज किया जा सकता है।
वास्तविक मासिक मुनाफे का विवरण
सैलून ने यह देखने के लिए समय के साथ अपने नंबरों का ट्रैक रखा कि क्या निवेश वास्तव में इसके लायक था।
यह औसत मासिक प्रदर्शन है।
| मीट्रिक | मासिक औसत |
|---|---|
| नए लेजर ग्राहक | 12 ¢ 15 |
| प्रति ग्राहक औसत राजस्व | ~ $255 |
| सकल राजस्व | $3,060$3,825 |
| उपभोग्य सामग्रियाँ | ~$ 20 |
| रखरखाव और विद्युत | $80 |
| स्थिर व्यय | $1,150 |
| अनुमानित शुद्ध लाभ | $1,810$2,575 |
मालिक को सबसे ज्यादा क्या आश्चर्य हुआ?
कितना कम परिचालन लागत वास्तव में था।
इंजेक्शन या उपभोग्य भारी उपचारों की तुलना में,लेजर बाल हटाने की सेवाएं मशीन का भुगतान हो जाने के बाद मजबूत मार्जिन लाती हैं.
इससे भी बेहतर, ग्राहक स्वाभाविक रूप से हर बार वापस आते हैं४६ सप्ताह, आवर्ती राजस्व उत्पन्न करता है।
सैलून को इतनी जल्दी खर्च वसूलने में क्या मदद मिली?
तीन कारणों से
1तेजी से उपचार = अधिक दैनिक नियुक्ति
द2000W आउटपुट पावरतेजी से उपचार और अधिक स्थिर शीतलन की अनुमति दी।
एक पूर्ण पैर सत्र का औसतः
12-16 मिनट
लगभग के बजाय30 मिनटधीमी प्रणालियों के साथ।
इसका मतलब था कि अतिरिक्त कर्मचारियों को जोड़ने के बिना शाम और सप्ताहांत के दौरान अधिक बुकिंग।
सैलून का अनुमान है किनियुक्ति क्षमता में 30 से 40% की वृद्धिव्यस्त समय के दौरान।
2उपचार के लिए अधिक ग्राहक योग्य
सबसे बड़ा लाभ उपचार थामिश्रित त्वचा प्रकार सुरक्षित रूप से.
केवल हल्की त्वचा के रंगों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, सैलून का विस्तार इस प्रकार हुआः
इसने ही सैलून को व्यापार हासिल करने में मदद की, जिसे आसपास के प्रतिस्पर्धियों को संभालने में अक्सर कठिनाई होती थी।
3पैकेज बिक्री के माध्यम से बेहतर ग्राहक प्रतिधारण
एक और अप्रत्याशित लाभ पैकेज खरीद से आया।
जब ग्राहकों ने लगातार परिणाम देखे, तो वे खरीदने के लिए अधिक इच्छुक थे:
लेजर बालों को हटाने के लिए 6 से 8 सत्र
इससे नकदी प्रवाह में सुधार हुआ और ग्राहकों की कमी कम हुई।
सैलून मालिक ने यह भी देखा किपुरुष लेजर बालों को हटाने वाले ग्राहकविशेष रूप से:
समय के साथ, पुरुषों ने लगभगलेजर राजस्व का 30%, औसत टिकट मूल्य में वृद्धि।
सैलून मालिक और वितरक क्या सीख सकते हैं?
मेक्सिको सिटी के इस क्लिनिक के लिए, सफलता सबसे सस्ती मशीन खरीदने से नहीं आई।
यह स्थानीय बाजार के अनुरूप उपकरण चुनने से आया था।
कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, सैलून में सुधार हुआः
नतीजतन निवेश पर तेजी से रिटर्न और मजबूत पुनरावर्ती कारोबार हुआ।
वितरकों के लिए, यह सबक उतना ही महत्वपूर्ण हैः
जब सैलून तेजी से परिणाम देखते हैं, तो वे मशीनों को फिर से ऑर्डर करने और आपूर्तिकर्ता के प्रति वफादार रहने की अधिक संभावना रखते हैं।
लेजर हेयर रिमूवल जोड़ने के बारे में सोच रहे हैं?
यदि आप किसीसीई-प्रमाणित डायोड लेजर बाल हटाने की मशीन, आरओआई केवल कीमत से अधिक पर निर्भर करता है।
सही सवाल ये हैं:
हमें अपना देश और लक्ष्य बाजार बताएं, और हम आपके सैलून या वितरण व्यवसाय के लिए एक यथार्थवादी ROI का अनुमान लगाने में मदद करेंगे।
