Αν σκέφτεστε να προσθέσετε υπηρεσίες διαμόρφωσης σώματος στην κλινική σας, πιθανότατα έχετε εξετάσει και τα δύο συστήματα EMS.

Και τα δύο χρησιμοποιούν ηλεκτρομαγνητική διέγερση για να προκαλέσουν έντονες μυϊκές συσπάσεις.και οι δύο διατίθενται στην αγορά ως μη επεμβατικές εναλλακτικές για τις παραδοσιακές διαδικασίες διαμόρφωσης του σώματος.

Στην πράξη, ωστόσο, τείνουν να προσελκύουν διαφορετικούς τύπους πελατών και να ταιριάζουν σε διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα.

Αφού μίλησα με τους ιδιοκτήτες κλινικών και επανεξέτασα πώς αυτές οι θεραπείες είναι συνήθως τοποθετημένες στην αμερικανική αισθητική αγορά, ένα πράγμα γίνεται σαφές:

Το καλύτερο μηχάνημα δεν είναι πάντα αυτό με περισσότερη τεχνολογία, αλλά αυτό που ταιριάζει με τους ανθρώπους που μπαίνουν στην πόρτα σας.

Το HIEMT επικεντρώνεται στην διέγερση των μυών.

Η θεραπεία δημιουργεί ισχυρές συσπάσεις που είναι δύσκολο να επιτευχθούν με κανονική άσκηση, γι' αυτό και πολλές κλινικές την προωθούν ως μια υπηρεσία μυϊκού τόνωσης ή σμιλεύματος σώματος.

Οι πελάτες που είναι ήδη σχετικά υγιείς συχνά προτιμούν το HIEMT επειδή αναζητούν ορισμό και όχι μεγάλες αλλαγές στο σώμα.

Τυπικά παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Άνδρες που θέλουν πιο ορατή κοιλιακή διάκριση
• Γυναίκες που αναζητούν βελτίωση της γλουτού
• Πελάτες που ασχολούνται με την γυμναστική ακολουθούν ήδη προγράμματα προπόνησης

Για αυτούς τους πελάτες, η απλή διέγερση των μυών μπορεί να είναι αρκετή.

Η θεραπεία είναι απλή, εύκολη στην εξήγηση και συνήθως απαιτεί πολύ μικρή καθημερινή συντήρηση από την κλινική.

Μια κοινή πρόκληση στο κορμί είναι ότι οι πελάτες σπάνια έχουν μόνο μία ανησυχία.

Κάποιος που ρωτάει για την κοιλιά του μπορεί επίσης να αναφέρει:

• Χαλαρό δέρμα μετά την εγκυμοσύνη
• Ελαφριά κυτταρίτιδα
• Επαρπακτικά λιπαρά αποθέματα
• Έλλειψη μυϊκού τόνου

Εδώ είναι που το RF EMS ταιριάζει καλύτερα.

Αντί να επικεντρώνεται μόνο στις μυϊκές συσπάσεις, το RF EMS συνδυάζει την διέγερση των μυών με τη θέρμανση με ραδιοσυχνότητα.

Ως αποτέλεσμα, οι κλινικές μπορούν να τοποθετήσουν τη θεραπεία ως μια πιο ολοκληρωμένη επιλογή διαμόρφωσης του σώματος, αντί για μια υπηρεσία μόνο για τον τόνωση των μυών.

Αυτή η ευρύτερη έκκληση είναι ένας λόγος που πολλά ιατρικά σπα έχουν αρχίσει να περιλαμβάνουν το RF EMS στα προγράμματα του σώματος τους.

Ένας ιδιοκτήτης κλινικής το περιέγραψε με αυτόν τον τρόπο:

Όταν οι πελάτες έρχονται ζητώντας κοιλιακά, το HIEMT είναι εύκολο να πουληθεί.

Όταν έρχονται ζητώντας πιο σφιχτό στομάχι, πιο απαλό δέρμα, και καλύτερη μορφή συνολικά, το RF EMS συνήθως έχει περισσότερο νόημα.

Αυτή η παρατήρηση ταιριάζει με αυτό που βλέπουν στην πράξη πολλοί πάροχοι.

Η τεχνολογία είναι σημαντική, αλλά η διαβούλευση είναι πιο σημαντική.

Οι περισσότεροι πελάτες δεν ρωτούν αν ένα μηχάνημα χρησιμοποιεί ηλεκτρομαγνητική ενέργεια ή ραδιοσυχνότητα.

Απλώς θέλουν να μάθουν αν μπορεί να βοηθήσει με τις ανησυχίες που βλέπουν στον καθρέφτη.

Το HIEMT τείνει να λειτουργεί καλά για:

• Πελάτες προσανατολισμένοι στην φυσική κατάσταση
• Νεότεροι ενήλικες με καλή ελαστικότητα του δέρματος
• Προγράμματα οικοδόμησης μυών
• Αθλητικοί πελάτες και πελάτες με επίκεντρο τις επιδόσεις

Αυτοί οι πελάτες ενδιαφέρονται συχνά για τη βελτίωση του σχήματος και του ορισμού, παρά για την αντιμετώπιση του χαλαρού δέρματος ή της κυτταρίτιδας.

Για το λόγο αυτό, μια θεραπεία που επικεντρώνεται στους μυς μπορεί να είναι αρκετή.

Το RF EMS επιλέγεται συχνά για πελάτες που ασχολούνται με διάφορες ανησυχίες ταυτόχρονα.

Παραδείγματα:

• Μετά το τοκετό αλλαγές στο σώμα
• Ελαφριά έως μέτρια χαλαρότητα του δέρματος
• Ανησυχίες για την κυτταρίτιδα
• Διατήρηση της απώλειας βάρους
• Γενικοί στόχοι διαμόρφωσης του σώματος

Πολλοί γιατροί διαπιστώνουν ότι αυτοί οι πελάτες ενδιαφέρονται περισσότερο για τη συνολική εμφάνιση παρά μόνο για την ανάπτυξη των μυών.

Κατά τη σύγκριση του εξοπλισμού, τα αποτελέσματα της θεραπείας αποτελούν μόνο μέρος της απόφασης.

Η επιχειρηματική πλευρά είναι επίσης σημαντική.

Μερικοί ιδιοκτήτες κλινικών προτιμούν το HIEMT επειδή η αρχική επένδυση είναι χαμηλότερη και η θεραπεία είναι απλή στη λειτουργία.

Άλλοι προτιμούν το RF EMS επειδή τους επιτρέπει να κατασκευάσουν πιο ολοκληρωμένα πακέτα θεραπείας.

Καμία προσέγγιση δεν είναι σωστή ή λάθος.

Εξαρτάται από το πώς η κλινική σας παράγει έσοδα και τι είδους πελάτες εξυπηρετείτε.

Ένα στούντιο που επικεντρώνεται στην γυμναστική μπορεί να έχει εξαιρετικά αποτελέσματα με το HIEMT.

Ένα ιατρικό σπα με πλήρη εξυπηρέτηση μπορεί να βρει μεγαλύτερη ευελιξία με RF EMS.

Πριν συγκρίνετε τις προδιαγραφές, ρωτήστε τον εαυτό σας μια βασική ερώτηση:

Τι ζητούν οι πελάτες;

Αν οι περισσότερες διαβουλεύσεις περιστρέφονται γύρω από τον μυϊκό τόνο και τον ορισμό του σώματος, η HIEMT μπορεί να είναι αρκετή.

Αν οι διαβουλεύσεις περιλαμβάνουν τακτικά χαλαρό δέρμα, κυτταρίτιδα, πεισματάρα λίπος και μυϊκό τόνο όλα ταυτόχρονα, το RF EMS είναι συχνά ευκολότερο να τοποθετηθεί ως πλήρης λύση.

Η καλύτερη επένδυση είναι σπάνια η μηχανή με τη μεγαλύτερη λίστα χαρακτηριστικών.

Είναι αυτό που λύνει τα προβλήματα που πραγματικά ενδιαφέρουν τους πελάτες σας.

Το HIEMT και το RF EMS έχουν και τα δύο μια θέση στο σύγχρονο σχήμα του σώματος.

Αντί να ρωτάμε ποια τεχνολογία είναι καλύτερη, μια πιο χρήσιμη ερώτηση είναι:

Ποια τεχνολογία ταιριάζει με τους πελάτες της κλινικής σας, την στρατηγική τιμολόγησης και τους στόχους της θεραπείας;

Η κατανόηση αυτής της διαφοράς θα οδηγήσει συνήθως σε μια καλύτερη απόφαση εξοπλισμού από το να επικεντρωθεί μόνο στις προδιαγραφές.