Se state pensando di aggiungere servizi di contorno del corpo alla vostra clinica, probabilmente avete guardato sia i sistemi HIEMT e RF EMS.

Sulla carta, possono sembrare molto simili, entrambi usano stimolazioni elettromagnetiche per innescare intense contrazioni muscolari,e entrambi sono commercializzati come alternative non invasive alle tradizionali procedure di body shaping.

In pratica, tuttavia, tendono ad attrarre diversi tipi di clienti e si adattano a diversi modelli di business.

Dopo aver parlato con i proprietari delle cliniche e aver esaminato come questi trattamenti sono comunemente posizionati nel mercato estetico degli Stati Uniti, una cosa diventa chiara:

La macchina migliore non e' sempre quella con piu' tecnologia, e' quella che corrisponde alle persone che entrano dalla tua porta.

HIEMT si concentra sulla stimolazione muscolare.

Il trattamento crea forti contrazioni che sono difficili da ottenere con l'esercizio fisico normale, motivo per cui molte cliniche lo commercializzano come un servizio di tonificazione muscolare o di scultura del corpo.

I clienti che sono già relativamente in forma spesso amano l'HIEMT perché cercano definizione piuttosto che grandi cambiamenti corporei.

Esempi tipici sono:

• Uomini che desiderano una definizione più visibile dell' addome
• Donne che cercano un aumento del glute
• Clienti che seguono già programmi di allenamento

Per questi pazienti, la sola stimolazione muscolare può essere sufficiente.

Il trattamento è semplice, facile da spiegare e di solito richiede pochissima manutenzione quotidiana da parte della clinica.

Una sfida comune nel contorno del corpo è che i clienti raramente hanno una sola preoccupazione.

Qualcuno che chiede del suo addome potrebbe anche dire:

• Pelle sciolta dopo la gravidanza
• Cellulite lieve
• Depositi di grasso ostinato
• Mancanza di tono muscolare

E' qui che l'EMS RF tende ad adattarsi meglio.

Invece di concentrarsi solo sulle contrazioni muscolari, l'EMS RF combina la stimolazione muscolare con il riscaldamento a radiofrequenza.

Di conseguenza, le cliniche possono posizionare il trattamento come un'opzione di contorno del corpo più completa piuttosto che un solo servizio di tonificazione muscolare.

Questo più ampio appello è uno dei motivi per cui molte spa mediche hanno iniziato a includere l'EMS RF nei loro programmi per il corpo.

Un proprietario di una clinica lo ha descritto così:

Quando i clienti vengono a chiedermi degli addominali, l'HIEMT e' facile da vendere.

Quando vengono a chiedermi uno stomaco più stretto, una pelle più liscia e una forma migliore, l'EMS RF di solito ha più senso.

Questa osservazione corrisponde a ciò che molti fornitori vedono in pratica.

La tecnologia è importante, ma la consultazione è più importante.

La maggior parte dei clienti non chiede se una macchina utilizza energia elettromagnetica o energia a radiofrequenza.

Vogliono semplicemente sapere se può aiutarli con le preoccupazioni che vedono nello specchio.

L' HIEMT tende a funzionare bene per:

• Clienti orientati al fitness
• Adulti più giovani con buona elasticità cutanea
• Programmi di costruzione muscolare
• Sport e clienti orientati alle prestazioni

Questi clienti sono spesso interessati a migliorare la forma e la definizione piuttosto che affrontare la pelle sciolta o la cellulite.

Per questo motivo, un trattamento concentrato sui muscoli può essere sufficiente.

Il sistema EMS RF è spesso scelto per i clienti che si occupano di più problemi contemporaneamente.

Tra gli esempi:

• Cambiamenti corporei post-partum
• Laxità cutanea da lieve a moderata
• Preoccupazioni per la cellulite
• Manutenzione della perdita di peso
• Obiettivi generali di contorno del corpo

Molti medici ritengono che questi pazienti siano più interessati all'aspetto generale che al solo sviluppo muscolare.

Quando si confrontano le attrezzature, i risultati del trattamento sono solo una parte della decisione.

Anche il lato commerciale conta.

Alcuni proprietari di cliniche preferiscono l'HIEMT perché l'investimento iniziale è inferiore e il trattamento è semplice da eseguire.

Altri preferiscono l'EMS RF perché consente loro di costruire pacchetti di trattamento più completi.

Nessuno dei due approcci è giusto o sbagliato.

Dipende da come la tua clinica genera entrate e da che tipo di clientela servi.

Uno studio di fitness può ottenere ottimi risultati con l'HIEMT.

Una spa medica a servizio completo può trovare più flessibilità con RF EMS.

Prima di confrontare le specifiche, chiedetevi una domanda di base:

Cosa chiedono i clienti?

Se la maggior parte delle consultazioni ruota attorno al tono muscolare e alla definizione del corpo, l'HIEMT può essere sufficiente.

Se le consultazioni coinvolgono regolarmente la pelle sciolta, la cellulite, il grasso ostinato e il tono muscolare tutti contemporaneamente, l'EMS RF è spesso più facile da posizionare come una soluzione completa.

L'investimento migliore è raramente la macchina con la lista di caratteristiche più lunga.

E' quello che risolve i problemi di cui i tuoi clienti si preoccupano.

L'HIEMT e l'EMS RF hanno entrambi un posto nel contorno del corpo moderno.

Piuttosto che chiedere quale tecnologia è migliore, una domanda più utile è:

Quale tecnologia si adatta ai clienti della sua clinica, alla strategia di prezzo e agli obiettivi di trattamento?

La comprensione di tale differenza generalmente porterà a una decisione di attrezzatura migliore rispetto a concentrarsi solo sulle specifiche.