Si estás pensando en añadir servicios de contorno corporal a tu clínica, probablemente hayas mirado los sistemas de EMS HIEMT y RF.
Ambos usan estimulación electromagnética para desencadenar contracciones musculares intensas.y ambos se comercializan como alternativas no invasivas a los procedimientos tradicionales de formación corporal.
En la práctica, sin embargo, tienden a atraer diferentes tipos de clientes y se adaptan a diferentes modelos de negocio.
Después de hablar con los dueños de las clínicas y revisar cómo estos tratamientos se posicionan comúnmente en el mercado estético de EE.UU., una cosa queda clara:
La mejor máquina no es siempre la que tiene más tecnología, es la que coincide con la gente que entra por tu puerta.
En qué es realmente bueno el HIEMT
HIEMT se centra en la estimulación muscular.
El tratamiento crea contracciones poderosas que son difíciles de lograr con el ejercicio normal, por lo que muchas clínicas lo comercializan como un servicio de tonificación muscular o escultura corporal.
A los clientes que ya están relativamente en forma a menudo les gusta HIEMT porque buscan definición en lugar de cambios corporales importantes.
Los ejemplos típicos incluyen:
- Hombres que desean una definición abdominal más visible
- Las mujeres que buscan aumento de glúteos
- Los clientes que ya están haciendo ejercicio
Para estos pacientes, la estimulación muscular por sí sola puede ser suficiente.
El tratamiento es sencillo, fácil de explicar, y por lo general requiere muy poco mantenimiento diario de la clínica.
Por qué muchas clínicas se están moviendo hacia el EMS de RF
Un reto común en el contorno corporal es que los clientes rara vez tienen una sola preocupación.
Alguien que pregunte por su abdomen también puede mencionar:
- Piel suelta después del embarazo
- Celulite leve
- Depósitos de grasa persistentes
- Falta de tono muscular
Aquí es donde RF EMS tiende a encajar mejor.
En lugar de centrarse solo en las contracciones musculares, el EMS de RF combina la estimulación muscular con el calentamiento por radiofrecuencia.
Como resultado, las clínicas pueden posicionar el tratamiento como una opción de contorno corporal más completa en lugar de un servicio de tonificación muscular solo.
Ese atractivo más amplio es una de las razones por las que muchos spas médicos han comenzado a incluir RF EMS en sus programas corporales.
La diferencia se manifiesta en las consultas
Un dueño de una clínica lo describió de esta manera:
Cuando los clientes vienen pidiendo abdominales, HIEMT es fácil de vender.
Cuando vienen pidiendo un estómago más apretado, una piel más suave y una mejor forma general, el EMS RF generalmente tiene más sentido.
Esa observación coincide con lo que muchos proveedores ven en la práctica.
La tecnología importa, pero la consulta importa más.
La mayoría de los clientes no preguntan si una máquina utiliza energía electromagnética o energía de radiofrecuencia.
Simplemente quieren saber si puede ayudar con las preocupaciones que ven en el espejo.
¿Qué clientes suelen elegir HIEMT?
HIEMT tiende a funcionar bien para:
- Clientes orientados a la aptitud física
- Adultos más jóvenes con buena elasticidad de la piel
- Programas de desarrollo muscular
- Clientes centrados en el deporte y el rendimiento
Estos clientes a menudo están interesados en mejorar la forma y la definición en lugar de abordar la piel floja o la celulitis.
Por esa razón, un tratamiento centrado en los músculos puede ser suficiente.
¿Qué clientes suelen preferir el EMS RF?
El RF EMS se elige con frecuencia para los clientes que se ocupan de varias preocupaciones al mismo tiempo.
Los ejemplos incluyen:
- Cambios corporales después del parto
- Laxitud de la piel leve a moderada
- Preocupaciones por la celulitis
- Mantener la pérdida de peso
- Objetivos generales de contorno corporal
Muchos proveedores encuentran que a estos clientes les interesa más la apariencia general que el desarrollo muscular solo.
Mirar más allá de los resultados
Cuando se compara el equipo, los resultados del tratamiento son sólo una parte de la decisión.
El lado comercial también importa.
Algunos propietarios de clínicas prefieren el HIEMT porque la inversión inicial es menor y el tratamiento es fácil de operar.
Otros prefieren RF EMS porque les permite construir paquetes de tratamiento más completos.
Ninguno de los dos enfoques es correcto o incorrecto.
Depende de cómo su clínica genere ingresos y qué tipo de clientela atienda.
Un estudio boutique enfocado en el fitness puede obtener excelentes resultados con HIEMT.
Un spa con servicio completo puede encontrar más flexibilidad con RF EMS.
Una manera sencilla de decidir
Antes de comparar las especificaciones, pregúntese una pregunta básica:
¿Qué están pidiendo los clientes?
Si la mayoría de las consultas giran en torno al tono muscular y la definición del cuerpo, HIEMT puede ser suficiente.
Si las consultas regularmente involucran piel floja, celulitis, grasa persistente y tono muscular a la vez, el EMS RF a menudo es más fácil de posicionar como una solución completa.
La mejor inversión rara vez es la máquina con la lista de características más larga.
Es el que resuelve los problemas que realmente le importan a sus clientes.
Pensamientos finales
HIEMT y RF EMS tienen un lugar en el contorno corporal moderno.
En lugar de preguntar qué tecnología es mejor, una pregunta más útil es:
¿Qué tecnología se adapta a los clientes de su clínica, estrategia de precios y objetivos de tratamiento?
Comprender esa diferencia generalmente conducirá a una mejor decisión de equipo que centrarse solo en las especificaciones.
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