Se você está pensando em adicionar serviços de contorno corporal à sua clínica, provavelmente já consultou os sistemas HIEMT e RF EMS.

No papel, eles podem parecer muito semelhantes. Ambos usam estimulação eletromagnética para desencadear contrações musculares intensas e são comercializados como alternativas não invasivas aos procedimentos tradicionais de modelagem corporal.

Na prática, porém, tendem a atrair diferentes tipos de clientes e a adequar-se a diferentes modelos de negócios.

Depois de conversar com os proprietários das clínicas e analisar como esses tratamentos são comumente posicionados no mercado estético dos EUA, uma coisa fica clara:

A melhor máquina nem sempre é aquela com mais tecnologia. É aquele que combina com as pessoas que passam pela sua porta.

O HIEMT se concentra na estimulação muscular.

O tratamento cria contrações poderosas que são difíceis de conseguir através de exercícios normais, razão pela qual muitas clínicas o comercializam como um serviço de tonificação muscular ou modelagem corporal.

Os clientes que já estão relativamente em boa forma muitas vezes preferem o HIEMT porque procuram definição em vez de grandes mudanças corporais.

Exemplos típicos incluem:

• Homens que querem definição abdominal mais visível
• Mulheres que procuram realçar os glúteos
• Clientes focados em condicionamento físico que já seguem programas de treino

Para esses clientes, apenas a estimulação muscular pode ser suficiente.

O tratamento é direto, fácil de explicar e geralmente requer muito pouca manutenção diária da clínica.

Um desafio comum no contorno corporal é que os clientes raramente têm apenas uma preocupação.

Alguém perguntando sobre seu abdômen também pode mencionar:

• Pele solta após a gravidez
• Celulite leve
• Depósitos de gordura teimosos
• Falta de tônus ​​muscular

É aqui que o RF EMS tende a se encaixar melhor.

Em vez de focar apenas nas contrações musculares, o RF EMS combina estimulação muscular com aquecimento por radiofrequência.

Como resultado, as clínicas podem posicionar o tratamento como uma opção de contorno corporal mais completa, em vez de apenas um serviço de tonificação muscular.

Esse apelo mais amplo é um dos motivos pelos quais muitos spas médicos começaram a incluir o RF EMS em seus programas corporais.

Um proprietário de clínica descreveu desta forma:

Quando os clientes chegam pedindo abdominais, o HIEMT é fácil de vender.

Quando eles chegam pedindo uma barriga mais firme, uma pele mais lisa e uma melhor forma geral, o RF EMS geralmente faz mais sentido.

Essa observação corresponde ao que muitos provedores veem na prática.

A tecnologia é importante, mas a consulta é mais importante.

A maioria dos clientes não pergunta se uma máquina utiliza energia eletromagnética ou energia de radiofrequência.

Eles simplesmente querem saber se isso pode ajudar com as preocupações que veem no espelho.

HIEMT tende a funcionar bem para:

• Clientes voltados para o condicionamento físico
• Adultos mais jovens com boa elasticidade da pele
• Programas de construção muscular
• Clientes focados em esportes e desempenho

Esses clientes geralmente estão interessados ​​em melhorar a forma e a definição, em vez de tratar a pele flácida ou a celulite.

Por esse motivo, um tratamento focado nos músculos pode ser suficiente.

O RF EMS é frequentemente escolhido para clientes que lidam com diversas preocupações ao mesmo tempo.

Os exemplos incluem:

• Mudanças corporais pós-parto
• Flacidez da pele leve a moderada
• Preocupações com celulite
• Manutenção para perda de peso
• Objetivos gerais de contorno corporal

Muitos provedores descobrem que esses clientes estão mais interessados ​​na aparência geral do que apenas no desenvolvimento muscular.

Ao comparar equipamentos, os resultados do tratamento são apenas parte da decisão.

O lado comercial também importa.

Alguns proprietários de clínicas preferem o HIEMT porque o investimento inicial é menor e o tratamento é simples de operar.

Outros preferem o RF EMS porque lhes permite construir pacotes de tratamento mais abrangentes.

Nenhuma das abordagens está certa ou errada.

Depende de como sua clínica gera receita e do tipo de clientela que você atende.

Um estúdio boutique focado em fitness pode obter excelentes resultados com o HIEMT.

Um spa médico de serviço completo pode encontrar mais flexibilidade com RF EMS.

Antes de comparar as especificações, pergunte-se uma pergunta básica:

O que os clientes já estão pedindo?

Se a maioria das consultas gira em torno do tônus ​​muscular e da definição corporal, o HIEMT pode ser suficiente.

Se as consultas regularmente envolvem pele flácida, celulite, gordura teimosa e tônus ​​muscular ao mesmo tempo, o RF EMS costuma ser mais fácil de posicionar como uma solução completa.

O melhor investimento raramente é a máquina com a lista de recursos mais longa.

É aquele que resolve os problemas que realmente interessam aos seus clientes.

HIEMT e RF EMS têm um lugar no contorno corporal moderno.

Em vez de perguntar qual tecnologia é melhor, uma pergunta mais útil é:

Qual tecnologia se adapta aos clientes, à estratégia de preços e às metas de tratamento da sua clínica?

Compreender essa diferença geralmente levará a uma decisão melhor sobre o equipamento do que focar apenas nas especificações.