عندما تخطط العيادات لشراء نظام ليزر جديد، فإن أول ما تتم مقارنته عادة هو المواصفات الفنية.
تعد الطاقة والطول الموجي ووضع النبض والتكوين أمرًا مهمًا، ولكنها ليست العوامل الوحيدة التي تحدد ما إذا كانت الآلة ستصبح استثمارًا مربحًا أم لا.
من خلال خبرتنا في العمل مع العيادات التجميلية والموزعين، أحد الأخطاء الشائعة هو اختيار المعدات بناءً على شعبية السوق فقط.
قد لا يؤدي الليزر الذي يؤدي أداءً جيدًا في إحدى العيادات إلى نفس النتائج في عيادة أخرى.
السؤال الأفضل هو:
هل تتوافق هذه التكنولوجيا مع عملائك، واستراتيجية العلاج الخاصة بك، ونموذج الإيرادات الخاص بك؟
من بين معدات الليزر التجميلية الاحترافية، يعتبر ليزر ثاني أكسيد الكربون الجزئي وليزر بيكو من التقنيات التي يتم أخذها في الاعتبار بشكل متكرر من قبل العيادات.
إنهم ليسوا منافسين مباشرين.
إنهم يدعمون استراتيجيتين مختلفتين للخدمة.
يتم وضع أنظمة ليزر ثاني أكسيد الكربون الجزئي عمومًا كمعدات متقدمة لتجديد سطح الجلد.
غالبًا ما يتم اختيارهم من قبل العيادات التي ترغب في تقديم برامج علاجية ذات قيمة أعلى بدلاً من التنافس مع الخدمات منخفضة السعر.
تشمل التطبيقات الشائعة ما يلي:
الميزة التجارية لمعدات ليزر ثاني أكسيد الكربون الجزئي هي القيمة الأعلى لكل خطة علاج.
العديد من العيادات الناجحة لا تبيع جلسة ليزر واحدة.
وبدلاً من ذلك، يقومون بإنشاء رحلة عميل كاملة:
وهذا يسمح للعيادات بالتركيز على جودة الخدمة بدلاً من المنافسة في الأسعار.
عادةً ما تتطلب علاجات ليزر ثاني أكسيد الكربون الجزئي استشارة أقوى وتشغيلًا احترافيًا.
بالنسبة للعيادات التي تضم موظفين ذوي خبرة وعملاء يبحثون عن خدمات جمالية متميزة، يمكن أن تصبح هذه التكنولوجيا مصدرًا مهمًا للدخل.
ومع ذلك، يجب على العيادات تجنب شراء هذا النوع من المعدات لمجرد أنها تحظى بشعبية كبيرة.
والمفتاح هنا هو ما إذا كان هناك ما يكفي من الطلب المحلي على العلاجات ذات القيمة الأعلى.
أصبحت أنظمة ليزر بيكو مستخدمة على نطاق واسع في العيادات التجميلية لأنها تتناسب بشكل جيد مع برامج العناية بالبشرة العادية.
بالمقارنة مع علاجات إعادة التسطيح المتميزة، غالبًا ما يكون دمج خدمات ليزر بيكو أسهل في زيارات العملاء المتكررة.
تستخدم العديد من العيادات معدات ليزر بيكو من أجل:
أكبر ميزة لليزر بيكو ليست فقط العلاج الأول.
إنها الفرصة لبناء زيارات متكررة.
بالنسبة للعديد من المنتجعات الصحية، يحقق العملاء المنتظمون إيرادات أكثر استقرارًا من العلاجات العرضية ذات التذاكر المرتفعة.
تتمثل الإستراتيجية الشائعة في الجمع بين خدمات ليزر Pico مع:
وهذا يساعد العيادات في الحفاظ على العلاقات مع العملاء بدلاً من الاعتماد على العملاء الجدد فقط.
بعد التحدث مع العديد من الشركات التجميلية، لاحظنا أن أخطاء اختيار المعدات تأتي عادةً من ثلاث مناطق.
قد تكون التكنولوجيا شائعة عالميًا، لكن طلب العملاء المحليين هو دائمًا العامل الأكثر أهمية.
قد تستفيد العيادة الواقعة في سوق يشهد طلبًا قويًا على علاجات البشرة المتميزة من ثاني أكسيد الكربون الجزئي.
قد تفضل العيادة التي تركز على عملاء العناية بالبشرة المنتظمين نموذج ليزر بيكو.
يمكن لنفس الآلة أن تنتج نتائج مختلفة تمامًا اعتمادًا على كيفية قيام العيادة بتسويق الخدمة.
تركز العيادة المهنية على:
غالبًا ما تنتهي العيادة التي تركز على الأسعار بالتنافس فقط من خلال الخصومات.
المعدات نفسها ليست سوى جزء من نموذج العمل.
تختار بعض العيادات آلات ذات ميزات عديدة لأنها تعتقد أن المزيد من الوظائف يعني ربحية أعلى.
ومع ذلك، لا تؤدي الوظائف غير المستخدمة إلى إنشاء إيرادات.
يعتمد الاستثمار الناجح في المعدات على ما إذا كانت الآلة قادرة على جذب العملاء ودعم العمليات اليومية.
العديد من العيادات التجميلية الراسخة لا تنظر إلى ليزر الفراكشنال ثاني أكسيد الكربون والبيكو كبدائل.
وبدلاً من ذلك، يستخدمون تقنيات مختلفة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة.
على سبيل المثال:
ويمكنهم معًا إنشاء مجموعة خدمات جمالية أكثر اكتمالاً.
لا توجد إجابة شاملة حول ما إذا كان الليزر الجزئي ثاني أكسيد الكربون أو الليزر البيكو هو الأفضل.
الاختيار الصحيح يعتمد على:
العيادة الناجحة لا تقوم فقط بشراء المعدات المتطورة.
فهو يختار التكنولوجيا التي يمكن استخدامها بفعالية، وتسويقها بشكل صحيح، وتحويلها إلى قيمة تجارية طويلة الأجل.
بالنسبة للعيادات التي تفكر في استخدام معدات ليزر جمالية جديدة، فإن فهم الجانب التجاري لا يقل أهمية عن فهم التكنولوجيا.
في Weideshi، نقدم حلول الليزر التجميلية الاحترافية للعيادات والموزعين وشركات التجميل في جميع أنحاء العالم.
يمكن لفريقنا مساعدتك في تقييم المعدات المناسبة بناءً على طلب السوق وأهداف العلاج واستراتيجية العمل.
