Когда клиники планируют приобрести новую лазерную систему, первое, что обычно сравнивают, — это технические характеристики.

Мощность, длина волны, импульсный режим и конфигурация важны, но они не единственные факторы, которые решают, станет ли машина выгодной инвестицией.

По нашему опыту работы с эстетическими клиниками и дистрибьюторами, одной из распространенных ошибок является выбор оборудования, основанный только на популярности на рынке.

Лазер, который хорошо работает в одной клинике, может не дать таких же результатов в другой клинике.

Лучший вопрос:

Соответствует ли эта технология вашим клиентам, вашей стратегии лечения и вашей модели дохода?

Среди профессионального эстетического лазерного оборудования клиники часто рассматривают фракционные лазеры CO2 и пико-лазеры.

Они не являются прямыми конкурентами.

Они поддерживают две разные стратегии обслуживания.

Системы фракционного CO2-лазера обычно позиционируются как передовое оборудование для шлифовки кожи.

Их часто выбирают клиники, которые хотят предложить более дорогостоящие программы лечения вместо того, чтобы конкурировать с недорогими услугами.

Общие приложения включают в себя:

• Улучшение текстуры кожи
• Внешний вид шрамов от прыщей
• Тонкий уход за линией
• Программы омоложения кожи
• Комплексные процедуры по обновлению кожи

Бизнес-преимущество фракционного лазерного оборудования CO2 заключается в более высокой ценности каждого плана лечения.

Многие успешные клиники не продают ни одного лазерного сеанса.

Вместо этого они создают полный путь клиента:

• Первичная консультация по коже
• Индивидуальное планирование лечения
• Профессиональное руководство по послеоперационному уходу
• Последующие встречи

Это позволяет клиникам сосредоточиться на качестве обслуживания, а не на ценовой конкуренции.

Лечение фракционным лазером CO2 обычно требует более тщательной консультации и профессиональной работы.

Для клиник с опытным персоналом и клиентов, которым нужны эстетические услуги премиум-класса, эта технология может стать важным источником дохода.

Однако клиникам следует избегать приобретения оборудования этого типа просто потому, что оно популярно.

Ключевым моментом является наличие достаточного местного спроса на более дорогостоящее лечение.

Пико-лазерные системы стали широко использоваться в эстетических клиниках, поскольку они хорошо вписываются в регулярные программы ухода за кожей.

По сравнению с процедурами шлифовки премиум-класса, услуги лазера Pico часто легче интегрировать в частые посещения клиентов.

Многие клиники используют лазерное оборудование Pico для:

• Улучшение тона кожи
• Управление пигментацией
• Поддержание внешнего вида кожи
• Индивидуальные эстетические программы

Самым большим преимуществом пико-лазера является не только первая процедура.

Это возможность увеличить число повторных посещений.

Для многих медицинских спа-центров постоянные клиенты приносят более стабильный доход, чем случайные дорогостоящие процедуры.

Общей стратегией является объединение услуг лазера Pico с:

• Ежемесячные планы ухода за кожей
• Сезонные программы лечения
• Членские пакеты

Это помогает клиникам поддерживать отношения с клиентами, а не полагаться только на новых клиентов.

Пообщавшись со многими представителями эстетических компаний, мы заметили, что ошибки при выборе оборудования обычно происходят по трем причинам.

Технология может быть популярна во всем мире, но спрос местных клиентов всегда является наиболее важным фактором.

Клиника, расположенная на рынке с высоким спросом на процедуры по уходу за кожей премиум-класса, может извлечь выгоду из фракционного CO2.

Клиника, ориентированная на постоянных клиентов по уходу за кожей, может предпочесть модель лазера Pico.

Одна и та же машина может давать совершенно разные результаты в зависимости от того, как клиника продает услугу.

Профессиональная клиника занимается:

• Опыт лечения
• Качество консультации
• Доверие клиентов

Клиника, ориентированная на цену, часто конкурирует только за счет скидок.

Само по себе оборудование — это лишь часть бизнес-модели.

Некоторые клиники выбирают машины с множеством функций, поскольку считают, что больше функций означает более высокую прибыльность.

Однако неиспользуемые функции не приносят дохода.

Успешная инвестиция в оборудование зависит от того, сможет ли машина привлечь клиентов и обеспечить повседневную работу.

Многие авторитетные эстетические клиники не рассматривают фракционный CO2 и пико-лазер в качестве альтернативы.

Вместо этого они используют разные технологии для разных потребностей клиентов.

Например:

• Фракционный CO2-лазер может привлечь клиентов, которым нужны передовые программы улучшения кожи.
• Пико-лазер может поддерживать постоянное поддерживающее лечение и повторные посещения.

Вместе они могут создать более полный портфель эстетических услуг.

Не существует универсального ответа на вопрос, что лучше: фракционный CO2-лазер или пико-лазер.

Правильный выбор зависит от:

• Ваши целевые клиенты
• Позиционирование вашей клиники
• Ваша ценовая стратегия лечения
• Ваш ожидаемый возврат инвестиций

Успешная клиника не просто покупает современное оборудование.

Он выбирает технологии, которые можно эффективно использовать, правильно продавать и конвертировать в долгосрочную ценность для бизнеса.

Для клиник, рассматривающих возможность использования нового эстетического лазерного оборудования, понимание деловой стороны так же важно, как и понимание технологии.

В Weideshi мы предоставляем профессиональные эстетические лазерные решения для клиник, дистрибьюторов и косметических предприятий по всему миру.

Наша команда может помочь вам оценить подходящее оборудование с учетом вашего рыночного спроса, целей лечения и бизнес-стратегии.