Wanneer klinieken van plan zijn een nieuw lasersysteem aan te schaffen, vergelijken zij meestal eerst de technische specificaties.

Kracht, golflengte, pulsmodi en configuratie zijn belangrijk, maar het zijn niet de enige factoren die bepalen of een machine een winstgevende investering wordt.

Uit onze ervaring met esthetische klinieken en distributeurs blijkt dat een veel voorkomende fout is om apparatuur te kiezen die alleen gebaseerd is op de populariteit op de markt.

Een laser die goed presteert in de ene kliniek, levert misschien niet dezelfde resultaten op in een andere.

De betere vraag is:

Komt deze technologie overeen met uw klanten, uw behandelingsstrategie en uw inkomstenmodel?

Onder professionele esthetische laserapparatuur zijn fractionele CO2-lasers en Pico-lasers twee technologieën die vaak door klinieken worden overwogen.

Zij zijn geen directe concurrenten.

Ze ondersteunen twee verschillende servicestrategieën.

Fractionele CO2-lasersystemen worden over het algemeen gepositioneerd als geavanceerde huidherstelapparatuur.

Vaak worden ze geselecteerd door klinieken die meer waardevolle behandelingsprogramma's willen aanbieden in plaats van te concurreren met goedkopere diensten.

De meest voorkomende toepassingen zijn:

• Skin texture verbetering
• Het verschijnen van acne littekens
• Zorg voor fijne lijnen
• Huidverjongingsprogramma's
• Algemene huidverfrissende behandelingen

Het bedrijfsvoordeel van fractionele CO2-laserapparatuur is de hogere waarde van elk behandelingsplan.

Veel succesvolle klinieken verkopen geen enkele lasersessie.

In plaats daarvan creëren ze een complete customer journey:

• Aanvankelijke huidconsultatie
• Op maat gemaakte behandelingsplanning
• Professionele begeleiding na de behandeling
• Opvolgende afspraken

Dit stelt klinieken in staat zich te richten op de kwaliteit van de dienstverlening in plaats van op prijsconcurrentie.

Fractionele CO2-laserbehandelingen vereisen meestal een strengere raadpleging en een professionele behandeling.

Voor klinieken met ervaren personeel en klanten die op zoek zijn naar esthetische diensten van topkwaliteit kan deze technologie een belangrijke bron van inkomsten worden.

Kliniken moeten echter vermijden dit soort apparatuur aan te schaffen alleen maar omdat het populair is.

De sleutel is of er voldoende lokale vraag is naar meer waardevolle behandelingen.

Pico-lasersystemen worden veel gebruikt in esthetische klinieken omdat ze goed passen bij reguliere huidverzorgingsprogramma's.

In vergelijking met premium-opknapbehandelingen zijn Pico-laserdiensten vaak gemakkelijker te integreren in frequente klantbezoeken.

Veel klinieken gebruiken Pico laserapparatuur voor:

• Verbetering van de huidskleur
• Beheer van pigmentatie
• Onderhoud van de huid
• Op maat gemaakte esthetische programma's

Het grootste voordeel van de Pico laser is niet alleen de eerste behandeling.

Het is de gelegenheid om herhaalde bezoeken op te bouwen.

Voor veel spa's genereren vaste klanten een stabielere inkomsten dan af en toe dure behandelingen.

Een gemeenschappelijke strategie is het combineren van Pico laserdiensten met:

• Maandelijkse huidverzorgingsplannen
• Seizoensgebonden behandelingsprogramma's
• Lidmaatschapspakketten

Dit helpt klinieken om relaties met klanten te behouden in plaats van alleen op nieuwe klanten te vertrouwen.

Na gesprekken met veel esthetische bedrijven merken wij op dat fouten bij de keuze van apparatuur meestal op drie gebieden ontstaan.

Een technologie kan wereldwijd populair zijn, maar de vraag van de lokale klant is altijd de belangrijkste factor.

Een kliniek die zich in een markt bevindt met een sterke vraag naar hoogwaardige huidbehandelingen kan profiteren van Fractional CO2.

Een kliniek die zich richt op vaste huidverzorgingsklanten, kan een Pico-lasermodel verkiezen.

Dezelfde machine kan heel verschillende resultaten opleveren, afhankelijk van hoe de kliniek de dienst op de markt brengt.

Een professionele kliniek richt zich op:

• Behandelingservaring
• Kwaliteit van de raadpleging
• Vertrouwen van de klant

Een op de prijs gerichte kliniek komt vaak alleen maar door kortingen te concurreren.

De apparatuur zelf is slechts een deel van het bedrijfsmodel.

Sommige klinieken kiezen machines met veel functies omdat ze geloven dat meer functies hogere winstgevendheid betekenen.

Niet-gebruikte functies genereren echter geen inkomsten.

Een succesvolle investering in apparatuur hangt af van de vraag of de machine klanten kan aantrekken en de dagelijkse werkzaamheden kan ondersteunen.

Veel gevestigde esthetische klinieken zien Fractional CO2 en Pico laser niet als alternatieven.

In plaats daarvan gebruiken ze verschillende technologieën voor verschillende behoeften van klanten.

Bijvoorbeeld:

• Fractionele CO2-laser kan klanten aantrekken die geavanceerde huidverbeteringsprogramma's zoeken.
• Pico-laser kan voortdurende onderhoudsbehandelingen en herhaalde bezoeken ondersteunen.

Samen kunnen zij een meer compleet portfolio van esthetische diensten creëren.

Er is geen universeel antwoord op de vraag of Fractional CO2 of Pico laser beter is.

De juiste keuze is afhankelijk van:

• Uw doelklanten
• Uw kliniek positionering
• Uw prijsstrategie voor de behandeling
• Uw verwachte rendement op uw investering

Een succesvolle kliniek koopt niet alleen geavanceerde apparatuur.

Het kiest voor technologie die effectief kan worden gebruikt, op de juiste manier op de markt kan worden gebracht en kan worden omgezet in een zakelijke waarde op lange termijn.

Voor klinieken die nieuwe esthetische laserapparatuur overwegen, is het begrijpen van de zakelijke kant net zo belangrijk als het begrijpen van de technologie.

Bij Weideshi leveren we professionele esthetische laseroplossingen voor klinieken, distributeurs en schoonheidsbedrijven wereldwijd.

Ons team kan u helpen bij het beoordelen van geschikte apparatuur op basis van uw marktvraag, behandelingsdoelen en bedrijfsstrategie.