Quando as clínicas planejam comprar um novo sistema a laser, a primeira coisa que geralmente comparam são as especificações técnicas.

Potência, comprimento de onda, modo de pulso e configuração são importantes, mas não são os únicos fatores que determinam se uma máquina se torna um investimento rentável.

Pela nossa experiência de trabalho com clínicas de estética e distribuidores, um erro comum é escolher equipamentos baseados apenas na popularidade do mercado.

Um laser que funciona bem numa clínica pode não produzir os mesmos resultados noutra clínica.

A melhor pergunta é:

Esta tecnologia corresponde aos seus clientes, à sua estratégia de tratamento e ao seu modelo de receita?

Entre os equipamentos de laser estéticos profissionais, os lasers de CO2 fracionários e os lasers Pico são duas tecnologias frequentemente consideradas pelas clínicas.

Não são concorrentes directos.

Apoiam duas estratégias de serviço diferentes.

Os sistemas de laser de CO2 fracionário são geralmente posicionados como equipamentos avançados de rejuvenescimento da pele.

Muitas vezes são escolhidos por clínicas que querem oferecer programas de tratamento de maior valor em vez de competir com serviços de baixo preço.

As aplicações comuns incluem:

• Melhoria da textura da pele
• Aparição de cicatrizes de acne
• Cuidados com as linhas finas
• Programas de rejuvenescimento da pele
• Tratamentos globais de rejuvenescimento da pele

A vantagem comercial dos equipamentos a laser de CO2 fracionário é o maior valor de cada plano de tratamento.

Muitas clínicas bem-sucedidas não vendem uma única sessão de laser.

Em vez disso, eles criam uma jornada completa do cliente:

• Consultas iniciais da pele
• Planeamento de tratamento personalizado
• Orientação profissional para cuidados posteriores
• Nomeações de acompanhamento

Isto permite que as clínicas se concentrem na qualidade do serviço e não na concorrência de preços.

Os tratamentos com laser de CO2 fracionado geralmente exigem uma consulta mais rigorosa e uma operação profissional.

Para clínicas com pessoal experiente e clientes que procuram serviços estéticos de primeira qualidade, esta tecnologia pode tornar-se uma importante fonte de receita.

No entanto, as clínicas devem evitar comprar esse tipo de equipamento simplesmente porque é popular.

A chave é se há demanda local suficiente por tratamentos de maior valor.

Os sistemas de laser Pico tornaram-se amplamente utilizados em clínicas de estética porque se encaixam bem em programas regulares de cuidados com a pele.

Em comparação com os tratamentos de rejuvenescimento premium, os serviços a laser Pico são muitas vezes mais fáceis de integrar em visitas frequentes ao cliente.

Muitas clínicas usam equipamentos a laser Pico para:

• Melhoria do tom da pele
• Gestão da pigmentação
• Manutenção da aparência da pele
• Programas estéticos personalizados

A maior vantagem do laser Pico não é apenas o primeiro tratamento.

É a oportunidade de edificar visitas de repetição.

Para muitos spas médicos, os clientes regulares geram uma receita mais estável do que tratamentos ocasionais de alto custo.

Uma estratégia comum consiste em combinar os serviços de laser Pico com:

• Plano mensal de cuidados com a pele
• Programas de tratamento sazonais
• Pacotes de adesão

Isto ajuda as clínicas a manter relações com os clientes em vez de depender apenas de novos clientes.

Depois de falarmos com muitas empresas de estética, notamos que os erros na escolha de equipamentos geralmente vêm de três áreas.

Uma tecnologia pode ser popular a nível mundial, mas a procura dos clientes locais é sempre o fator mais importante.

Uma clínica localizada num mercado com forte procura por tratamentos de pele de primeira qualidade pode beneficiar do CO2 fracionado.

Uma clínica que se concentra em clientes regulares de cuidados com a pele pode preferir um modelo de laser Pico.

A mesma máquina pode produzir resultados muito diferentes dependendo de como a clínica comercializa o serviço.

Uma clínica profissional concentra-se em:

• Experiência no tratamento
• Qualidade da consulta
• Confiança do cliente

Uma clínica focada no preço, muitas vezes acaba competindo apenas através de descontos.

O equipamento em si é apenas uma parte do modelo de negócio.

Algumas clínicas escolhem máquinas com muitos recursos porque acreditam que mais funções significam maior lucratividade.

No entanto, as funções não utilizadas não geram receitas.

Um investimento bem sucedido no equipamento depende da capacidade da máquina para atrair clientes e apoiar as operações diárias.

Muitas clínicas de estética estabelecidas não consideram o CO2 fracionado e o laser Pico como alternativas.

Em vez disso, usam tecnologias diferentes para diferentes necessidades dos clientes.

Por exemplo:

• O laser de CO2 fracionado pode atrair clientes que procuram programas avançados de melhoria da pele.
• O laser Pico pode suportar tratamentos de manutenção em curso e visitas repetidas.

Juntos, podem criar um portfólio de serviços estéticos mais completo.

Não há uma resposta universal se o CO2 fracionário ou o laser Pico é melhor.

A escolha correta depende de:

• Os seus clientes-alvo
• A posição da sua clínica
• A sua estratégia de preços dos tratamentos
• O seu retorno esperado do investimento

Uma clínica bem-sucedida não compra apenas equipamentos avançados.

Escolhe tecnologia que possa ser efetivamente utilizada, comercializada adequadamente e convertida em valor de negócio a longo prazo.

Para as clínicas que consideram novos equipamentos de laser estético, entender o lado comercial é tão importante quanto entender a tecnologia.

Na Weideshi, fornecemos soluções laser estéticas profissionais para clínicas, distribuidores e empresas de beleza em todo o mundo.

A nossa equipa pode ajudá-lo a avaliar o equipamento adequado com base na sua procura de mercado, objetivos de tratamento e estratégia de negócio.