Khi các phòng khám có kế hoạch mua một hệ thống laser mới, điều đầu tiên họ thường so sánh là các thông số kỹ thuật.
Sức mạnh, bước sóng, chế độ xung và cấu hình là rất quan trọng, nhưng đó không phải là những yếu tố duy nhất quyết định liệu một cỗ máy có trở thành một khoản đầu tư có lợi nhuận hay không.
Từ kinh nghiệm làm việc với các phòng khám thẩm mỹ và nhà phân phối, một sai lầm phổ biến là chọn thiết bị chỉ dựa trên sự phổ biến của thị trường.
Một tia laser hoạt động tốt ở một phòng khám có thể không tạo ra kết quả tương tự ở một phòng khám khác.
Câu hỏi tốt hơn là:
Công nghệ này có phù hợp với khách hàng, chiến lược điều trị và mô hình thu nhập của bạn không?
Trong số các thiết bị laser thẩm mỹ chuyên nghiệp, laser CO2 phân số và laser Pico là hai công nghệ thường được các phòng khám xem xét.
Họ không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Họ hỗ trợ hai chiến lược dịch vụ khác nhau.
Các hệ thống laser CO2 phân đoạn thường được định vị là thiết bị tái tạo da tiên tiến.
Họ thường được lựa chọn bởi các phòng khám muốn cung cấp các chương trình điều trị có giá trị cao hơn thay vì cạnh tranh với các dịch vụ giá thấp.
Các ứng dụng phổ biến bao gồm:
Ưu điểm kinh doanh của thiết bị laser CO2 phân số là giá trị cao hơn của mỗi kế hoạch xử lý.
Nhiều phòng khám thành công không bán một lần dùng laser.
Thay vào đó, họ tạo ra một hành trình khách hàng hoàn chỉnh:
Điều này cho phép các phòng khám tập trung vào chất lượng dịch vụ thay vì cạnh tranh về giá cả.
Điều trị bằng laser CO2 phân số thường đòi hỏi sự tham vấn chặt chẽ hơn và hoạt động chuyên nghiệp.
Đối với các phòng khám có nhân viên có kinh nghiệm và khách hàng tìm kiếm các dịch vụ thẩm mỹ cao cấp, công nghệ này có thể trở thành một nguồn thu nhập quan trọng.
Tuy nhiên, các phòng khám nên tránh mua loại thiết bị này chỉ vì nó phổ biến.
Điều quan trọng là liệu có đủ nhu cầu địa phương cho các phương pháp điều trị có giá trị cao hơn hay không.
Hệ thống laser Pico đã được sử dụng rộng rãi trong các phòng khám thẩm mỹ vì chúng phù hợp với các chương trình chăm sóc da thông thường.
So với các phương pháp điều trị tái tạo bề mặt cao cấp, các dịch vụ laser Pico thường dễ dàng tích hợp vào các chuyến thăm thường xuyên của khách hàng.
Nhiều phòng khám sử dụng thiết bị laser Pico cho:
Ưu điểm lớn nhất của laser Pico không chỉ là điều trị đầu tiên.
Đó là cơ hội để xây dựng những chuyến thăm lặp lại.
Đối với nhiều spa y tế, khách hàng thường xuyên tạo ra doanh thu ổn định hơn so với các phương pháp điều trị đắt tiền thỉnh thoảng.
Một chiến lược chung là kết hợp các dịch vụ laser Pico với:
Điều này giúp các phòng khám duy trì mối quan hệ khách hàng thay vì chỉ dựa vào khách hàng mới.
Sau khi nói chuyện với nhiều doanh nghiệp thẩm mỹ, chúng tôi nhận thấy rằng sai lầm lựa chọn thiết bị thường xuất phát từ ba lĩnh vực.
Một công nghệ có thể phổ biến trên toàn cầu, nhưng nhu cầu của khách hàng địa phương luôn là yếu tố quan trọng nhất.
Một phòng khám nằm trong một thị trường có nhu cầu cao về các phương pháp điều trị da cao cấp có thể được hưởng lợi từ CO2 phân đoạn.
Một phòng khám tập trung vào khách hàng chăm sóc da thường xuyên có thể thích mô hình laser Pico.
Cùng một máy có thể tạo ra kết quả rất khác nhau tùy thuộc vào cách mà phòng khám bán dịch vụ.
Một phòng khám chuyên nghiệp tập trung vào:
Một phòng khám tập trung vào giá cả thường chỉ kết thúc cạnh tranh thông qua giảm giá.
Bản thân thiết bị chỉ là một phần của mô hình kinh doanh.
Một số phòng khám chọn máy có nhiều tính năng vì họ tin rằng nhiều chức năng hơn có nghĩa là lợi nhuận cao hơn.
Tuy nhiên, các chức năng không sử dụng không tạo ra doanh thu.
Đầu tư thiết bị thành công phụ thuộc vào việc máy có thể thu hút khách hàng và hỗ trợ hoạt động hàng ngày hay không.
Nhiều phòng khám thẩm mỹ đã được thành lập không xem Fractional CO2 và laser Pico là sự thay thế.
Thay vào đó, họ sử dụng các công nghệ khác nhau cho nhu cầu của khách hàng khác nhau.
Ví dụ:
Cùng nhau, họ có thể tạo ra một danh mục dịch vụ thẩm mỹ hoàn chỉnh hơn.
Không có câu trả lời chung về việc liệu CO2 phân số hay laser Pico là tốt hơn.
Lựa chọn đúng tùy thuộc vào:
Một phòng khám thành công không chỉ đơn giản là mua thiết bị tiên tiến.
Nó chọn công nghệ có thể được sử dụng hiệu quả, tiếp thị đúng cách và chuyển đổi thành giá trị kinh doanh dài hạn.
Đối với các phòng khám xem xét thiết bị laser thẩm mỹ mới, hiểu về mặt kinh doanh cũng quan trọng như hiểu về công nghệ.
Tại Weideshi, chúng tôi cung cấp các giải pháp laser thẩm mỹ chuyên nghiệp cho các phòng khám, nhà phân phối và các doanh nghiệp làm đẹp trên toàn thế giới.
Nhóm của chúng tôi có thể giúp bạn đánh giá thiết bị phù hợp dựa trên nhu cầu thị trường, mục tiêu điều trị và chiến lược kinh doanh của bạn.
