เมื่อคลินิกวางแผนที่จะซื้อระบบเลเซอร์ใหม่ สิ่งแรกที่พวกเขามักจะเปรียบเทียบคือข้อกำหนดทางเทคนิค
กำลัง ความยาวคลื่น โหมดพัลส์ และการกำหนดค่ามีความสำคัญ แต่ไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ตัดสินว่าเครื่องจักรจะกลายเป็นการลงทุนที่ให้ผลกำไรหรือไม่
จากประสบการณ์ของเราในการทำงานกับคลินิกความงามและผู้จัดจำหน่าย ข้อผิดพลาดทั่วไปประการหนึ่งคือการเลือกอุปกรณ์โดยพิจารณาจากความนิยมของตลาดเท่านั้น
เลเซอร์ที่ทำงานได้ดีในคลินิกหนึ่งอาจไม่ให้ผลลัพธ์เหมือนกันในคลินิกอื่น
คำถามที่ดีกว่าคือ:
เทคโนโลยีนี้ตรงกับลูกค้า กลยุทธ์การรักษา และรูปแบบรายได้ของคุณหรือไม่?
ในบรรดาอุปกรณ์เลเซอร์เพื่อความงามระดับมืออาชีพ เลเซอร์ Fractional CO2 และเลเซอร์ Pico เป็นสองเทคโนโลยีที่คลินิกมักพิจารณาบ่อยๆ
พวกเขาไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง
รองรับกลยุทธ์การบริการที่แตกต่างกันสองแบบ
โดยทั่วไประบบเลเซอร์ Fractional CO2 จะถูกจัดวางให้เป็นอุปกรณ์ผลัดผิวขั้นสูง
พวกเขามักจะถูกเลือกโดยคลินิกที่ต้องการเสนอโปรแกรมการรักษาที่มีมูลค่าสูงกว่า แทนที่จะแข่งขันกับบริการที่มีราคาต่ำ
การใช้งานทั่วไปได้แก่:
ข้อได้เปรียบทางธุรกิจของอุปกรณ์เลเซอร์ Fractional CO2 คือมูลค่าที่สูงกว่าของแต่ละแผนการรักษา
คลินิกที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งไม่ได้ขายเลเซอร์แม้แต่ครั้งเดียว
แต่พวกเขาสร้างการเดินทางของลูกค้าที่สมบูรณ์แทน:
ช่วยให้คลินิกมุ่งเน้นไปที่คุณภาพการบริการมากกว่าการแข่งขันด้านราคา
การรักษาด้วยเลเซอร์ Fractional CO2 มักต้องการคำปรึกษาที่เข้มงวดและการดำเนินการอย่างมืออาชีพ
สำหรับคลินิกที่มีพนักงานที่มีประสบการณ์และลูกค้าที่กำลังมองหาบริการด้านความงามระดับพรีเมียม เทคโนโลยีนี้อาจกลายเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญได้
อย่างไรก็ตามคลินิกควรหลีกเลี่ยงการซื้ออุปกรณ์ประเภทนี้เพียงเพราะเป็นที่นิยม
สิ่งสำคัญคือมีความต้องการในท้องถิ่นเพียงพอสำหรับการรักษาที่มีมูลค่าสูงกว่าหรือไม่
ระบบเลเซอร์ Pico ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในคลินิกความงามเนื่องจากเข้ากันได้ดีกับโปรแกรมดูแลผิวทั่วไป
เมื่อเปรียบเทียบกับการรักษาพื้นผิวแบบพรีเมียม บริการเลเซอร์ Pico มักจะผสานรวมเข้ากับการเข้าพบลูกค้าบ่อยครั้งได้ง่ายกว่า
คลินิกหลายแห่งใช้อุปกรณ์เลเซอร์ Pico เพื่อ:
ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของ Pico laser ไม่ใช่แค่การรักษาครั้งแรกเท่านั้น
เป็นโอกาสที่จะสร้างการเข้าชมซ้ำ
สำหรับสปาทางการแพทย์หลายแห่ง ลูกค้าประจำจะสร้างรายได้ที่มั่นคงมากกว่าการรักษาที่มีราคาแพงเป็นครั้งคราว
กลยุทธ์ทั่วไปคือการรวมบริการเลเซอร์ Pico เข้ากับ:
ช่วยให้คลินิกรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ แทนที่จะพึ่งลูกค้าใหม่เท่านั้น
หลังจากที่ได้พูดคุยกับธุรกิจด้านความงามมากมาย เราสังเกตเห็นว่าข้อผิดพลาดในการเลือกอุปกรณ์มักมาจากสามด้าน
เทคโนโลยีอาจได้รับความนิยมทั่วโลก แต่ความต้องการของลูกค้าในท้องถิ่นถือเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดเสมอ
คลินิกที่ตั้งอยู่ในตลาดที่มีความต้องการการรักษาผิวหนังระดับพรีเมี่ยมอย่างมากอาจได้รับประโยชน์จาก Fractional CO2
คลินิกที่เน้นกลุ่มลูกค้าสกินแคร์ทั่วไปอาจชอบโมเดลเลเซอร์ Pico
เครื่องเดียวกันสามารถสร้างผลลัพธ์ที่แตกต่างกันมาก ขึ้นอยู่กับว่าคลินิกทำการตลาดบริการอย่างไร
คลินิกมืออาชีพมุ่งเน้นไปที่:
คลินิกที่เน้นราคามักจะแข่งขันกันด้วยส่วนลดเท่านั้น
ตัวอุปกรณ์เป็นเพียงส่วนหนึ่งของโมเดลธุรกิจเท่านั้น
คลินิกบางแห่งเลือกเครื่องจักรที่มีคุณสมบัติมากมายเนื่องจากเชื่อว่ามีฟังก์ชันมากขึ้นหมายถึงความสามารถในการทำกำไรที่สูงขึ้น
อย่างไรก็ตาม ฟังก์ชันที่ไม่ได้ใช้ไม่สร้างรายได้
การลงทุนด้านอุปกรณ์ที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับว่าเครื่องจักรสามารถดึงดูดลูกค้าและรองรับการปฏิบัติงานในแต่ละวันได้หรือไม่
คลินิกความงามหลายแห่งที่จัดตั้งขึ้นไม่ถือว่า Fractional CO2 และ Pico laser เป็นทางเลือก
แต่พวกเขาใช้เทคโนโลยีที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน
ตัวอย่างเช่น:
เมื่อร่วมมือกันจะสามารถสร้างผลงานการบริการด้านความงามที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นได้
ไม่มีคำตอบที่เป็นสากลว่า Fractional CO2 หรือ Pico laser ดีกว่ากัน
ทางเลือกที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับ:
คลินิกที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแค่ซื้ออุปกรณ์ที่ทันสมัยเท่านั้น
เลือกเทคโนโลยีที่สามารถนำมาใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำการตลาดอย่างเหมาะสม และแปลงเป็นมูลค่าทางธุรกิจในระยะยาว
สำหรับคลินิกที่กำลังพิจารณาอุปกรณ์เลเซอร์เพื่อความงามใหม่ การทำความเข้าใจด้านธุรกิจมีความสำคัญพอๆ กับการทำความเข้าใจเทคโนโลยี
ที่ Weideshi เราให้บริการโซลูชั่นเลเซอร์เพื่อความงามระดับมืออาชีพสำหรับคลินิก ผู้จัดจำหน่าย และธุรกิจความงามทั่วโลก
ทีมงานของเราสามารถช่วยคุณประเมินอุปกรณ์ที่เหมาะสมตามความต้องการของตลาด เป้าหมายการรักษา และกลยุทธ์ทางธุรกิจ
