Wenn Kliniken die Anschaffung eines neuen Lasersystems planen, vergleichen sie in der Regel zunächst die technischen Spezifikationen.

Leistung, Wellenlänge, Pulsmodus und Konfiguration sind wichtig, aber sie sind nicht die einzigen Faktoren, die darüber entscheiden, ob eine Maschine eine rentable Investition ist.

Aus unserer Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Schönheitskliniken und -händlern besteht ein häufiger Fehler darin, Geräte nur auf der Grundlage der Marktbeliebtheit auszuwählen.

Ein Laser, der in einer Klinik gut funktioniert, kann in einer anderen Klinik möglicherweise nicht die gleichen Ergebnisse liefern.

Die bessere Frage ist:

Passt diese Technologie zu Ihren Kunden, Ihrer Behandlungsstrategie und Ihrem Umsatzmodell?

Unter den professionellen ästhetischen Lasergeräten sind fraktionierte CO2-Laser und Pico-Laser zwei Technologien, die von Kliniken häufig in Betracht gezogen werden.

Sie sind keine direkten Konkurrenten.

Sie unterstützen zwei unterschiedliche Servicestrategien.

Fraktionierte CO2-Lasersysteme werden im Allgemeinen als fortschrittliche Geräte zur Hauterneuerung positioniert.

Sie werden häufig von Kliniken ausgewählt, die höherwertige Behandlungsprogramme anbieten möchten, anstatt mit Billigdiensten zu konkurrieren.

Zu den gängigen Anwendungen gehören:

• Verbesserung der Hautstruktur
• Auftreten von Aknenarben
• Pflege für feine Linien
• Programme zur Hautverjüngung
• Gesamtbehandlungen zur Hauterneuerung

Der Geschäftsvorteil von Fractional CO2-Lasergeräten ist der höhere Wert jedes Behandlungsplans.

Viele erfolgreiche Kliniken verkaufen keine einzige Lasersitzung.

Stattdessen erstellen sie eine vollständige Customer Journey:

• Erste Hautberatung
• Individuelle Behandlungsplanung
• Professionelle Nachsorgeberatung
• Folgetermine

Dies ermöglicht es Kliniken, sich auf die Servicequalität statt auf den Preiswettbewerb zu konzentrieren.

Behandlungen mit fraktioniertem CO2-Laser erfordern in der Regel eine intensivere Beratung und professionelle Durchführung.

Für Kliniken mit erfahrenem Personal und Kunden, die erstklassige ästhetische Dienstleistungen suchen, kann diese Technologie eine wichtige Einnahmequelle werden.

Allerdings sollten Kliniken den Kauf dieser Art von Geräten vermeiden, nur weil sie beliebt sind.

Entscheidend ist, ob es vor Ort genügend Nachfrage nach höherwertigen Behandlungen gibt.

Pico-Lasersysteme sind in Schönheitskliniken weit verbreitet, da sie gut in reguläre Hautpflegeprogramme passen.

Im Vergleich zu erstklassigen Oberflächenerneuerungsbehandlungen lassen sich Pico-Laserdienste oft einfacher in häufige Kundenbesuche integrieren.

Viele Kliniken verwenden Pico-Lasergeräte für:

• Verbesserung des Hauttons
• Pigmentierungsmanagement
• Pflege des Hautbildes
• Maßgeschneiderte ästhetische Programme

Der größte Vorteil des Pico-Lasers ist nicht nur die erste Behandlung.

Es ist die Gelegenheit, wiederholte Besuche aufzubauen.

Für viele medizinische Spas generieren Stammkunden einen stabileren Umsatz als gelegentliche teure Behandlungen.

Eine gängige Strategie ist die Kombination von Pico-Laserdiensten mit:

• Monatliche Hautpflegepläne
• Saisonale Behandlungsprogramme
• Mitgliedschaftspakete

Dies hilft Kliniken, Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten, anstatt sich nur auf Neukunden zu verlassen.

Nachdem wir mit vielen Kosmetikunternehmen gesprochen haben, stellen wir fest, dass Fehler bei der Auswahl der Ausrüstung in der Regel aus drei Bereichen stammen.

Eine Technologie mag weltweit beliebt sein, die lokale Kundennachfrage ist jedoch immer der wichtigste Faktor.

Eine Klinik in einem Markt mit starker Nachfrage nach Premium-Hautbehandlungen kann von Fractional CO2 profitieren.

Eine Klinik, die sich auf regelmäßige Hautpflegekunden konzentriert, bevorzugt möglicherweise ein Pico-Lasermodell.

Dasselbe Gerät kann sehr unterschiedliche Ergebnisse liefern, je nachdem, wie die Klinik die Dienstleistung vermarktet.

Eine professionelle Klinik konzentriert sich auf:

• Behandlungserfahrung
• Beratungsqualität
• Kundenvertrauen

Eine preisorientierte Klinik konkurriert oft nur durch Rabatte.

Die Ausrüstung selbst ist nur ein Teil des Geschäftsmodells.

Einige Kliniken entscheiden sich für Geräte mit vielen Funktionen, weil sie glauben, dass mehr Funktionen eine höhere Rentabilität bedeuten.

Allerdings generieren ungenutzte Funktionen keinen Umsatz.

Eine erfolgreiche Ausrüstungsinvestition hängt davon ab, ob die Maschine Kunden anlocken und den täglichen Betrieb unterstützen kann.

Viele etablierte Schönheitskliniken betrachten Fractional CO2 und Pico-Laser nicht als Alternativen.

Stattdessen nutzen sie unterschiedliche Technologien für unterschiedliche Kundenbedürfnisse.

Zum Beispiel:

• Der fraktionierte CO2-Laser kann Kunden anziehen, die fortschrittliche Hautverbesserungsprogramme suchen.
• Der Pico-Laser kann laufende Erhaltungsbehandlungen und wiederholte Besuche unterstützen.

Gemeinsam können sie ein umfassenderes ästhetisches Dienstleistungsportfolio erstellen.

Es gibt keine allgemeingültige Antwort darauf, ob der fraktionierte CO2- oder der Pico-Laser besser ist.

Die richtige Wahl hängt ab von:

• Ihre Zielkunden
• Ihre Klinikpositionierung
• Ihre Preisstrategie für Behandlungen
• Ihre erwartete Kapitalrendite

Eine erfolgreiche Klinik kauft nicht einfach nur fortschrittliche Ausrüstung.

Es wählt Technologien aus, die effektiv genutzt, richtig vermarktet und in einen langfristigen Geschäftswert umgewandelt werden können.

Für Kliniken, die neue ästhetische Lasergeräte in Betracht ziehen, ist das Verständnis der geschäftlichen Seite ebenso wichtig wie das Verständnis der Technologie.

Bei Weideshi bieten wir professionelle ästhetische Laserlösungen für Kliniken, Händler und Schönheitsunternehmen weltweit.

Unser Team kann Ihnen dabei helfen, geeignete Geräte basierend auf Ihrer Marktnachfrage, Ihren Behandlungszielen und Ihrer Geschäftsstrategie zu bewerten.