ผู้จําหน่ายอุปกรณ์เสริมความงามในมาดริด ได้ดําเนินธุรกิจของเขามานานกว่าห้าปี

ในช่วงหนึ่ง เขาส่งสินค้าไปยังร้านขายผ้ากว่า 30 แห่งทั่วสเปน

แต่ความจริงที่อยู่เบื้องหลังตัวเลขนั้น ไม่ค่อยดีใจนัก

เขาติดอยู่ในสงครามราคาที่มีความแข่งขันสูง

ผู้จําหน่ายส่วนใหญ่ในสเปนขายอุปกรณ์ระดับการเริ่มต้นที่คล้ายกัน

สาลอนมีเหตุผลน้อยมากที่จะยังคงจงรักภักดี

พวกเขาจะเปลี่ยนผู้จําหน่าย สําหรับราคาที่ต่ํากว่าเล็กน้อย และความกดดันที่ทําให้อัตราการกําไรของทุกคน

กําไรของผู้จําหน่ายยังคงอยู่ที่ 10% บางครั้งก็ต่ํากว่า

และความน่าเชื่อถือของอุปกรณ์ที่แย่ลง

เมื่อเครื่องยนต์ล้มเหลว สลอนไม่ได้รอ

พวกเขาเพียงแค่เปลี่ยนผู้จําหน่าย

ในตลาดความงามของสเปน มีกฎหนึ่งที่ไม่มีการต่อรอง

ไม่มีการรับรอง CE = ไม่มีการนํามาใช้ในร้านค้า

แม้ว่าเครื่องจะถูกกว่านี้ สาลอนจะไม่เสี่ยงปัญหากฎหมาย

จําหน่ายจํานวนมากไม่คาดคิดเรื่องนี้ และเสียข้อตกลงทันทีในช่วงการเจรจา

สเปนไม่ได้เป็นตลาดแบบหนึ่งของผิวหนัง

สาลอนรักษาลูกค้าที่หลากหลายทั่วทวีปยุโรปตอนใต้และพื้นที่ลาติน

แต่ระบบไดโอ้ดราคาถูกหลายอย่างในตลาด ถูกออกแบบมาเพื่อให้ผิวหนังมีความเหมาะสมที่จํากัด

ผลลัพธ์คาดการณ์ได้

• ผลการรักษาที่ไม่ตรงกัน
• ปัญหาความร้อนเกิน
• ความไม่พอใจของลูกค้าหลังจากการประชุม

สําหรับซัลโวนนี้หมายถึงการสูญเสียลูกค้าซ้ํา ไม่ใช่เพียงแค่การร้องเรียนครั้งเดียว

แทนที่จะผลักดันให้มีเสียงมากขึ้น ผู้จําหน่ายเปลี่ยนวิธีการของเขา

เขาหยุดมองหา "ทางเลือกที่ถูกกว่า" และมุ่งเน้นในสามสิ่ง

• การรับรอง CE ครบถ้วนสําหรับการปฏิบัติตามกฎหมายสหภาพยุโรป
• ความเหมาะสมหลายระยะความยาวของคลื่นสําหรับประเภทผิวที่แตกต่างกัน
• การสนับสนุนหลังการขายและการดําเนินงานที่น่าเชื่อถือ

หลังจากทดสอบตัวอย่างหลายตัว เขาเดินหน้ากับระบบเลเซอร์ไดโอเดสความยาวคลื่นหลายแบบที่ออกแบบให้ใช้ในห้องช่างอาชีพ.

เครื่องจักรเดียวไม่ได้เป็นเหตุผลในการรับใช้

ความแตกต่างที่แท้จริงมาจากวิธีการนําเสนอ

แทนที่จะขายจากไกล เขานําหน่วยโดยตรงไปยังซัลโวในมาดริด

เขาตั้งมันขึ้น แสดงวิธีรักษา และปล่อยให้เจ้าของร้านทดลองมันกับลูกค้าจริง

ไม่มีความกดดัน แค่ผลลัพธ์

นั่นเปลี่ยนการสนทนาอย่างรวดเร็ว

ในช่วงเดือนแรก มีบางอย่างเริ่มเปลี่ยนแปลง

สาลอนที่เคยปฏิเสธอุปกรณ์ใหม่ก่อนหน้านี้เริ่มสั่งใหม่

ไม่ใช่เพราะส่วนลด แต่เพราะผลลัพธ์คงที่

ผู้จําหน่ายขยายจากมาดริดไปยัง บาร์เซโลน่าและวาเลนเซีย

แม้แต่ตอนนี้ ส่วนใหญ่ของตลาดสเปนยังคงเต็มไปด้วย เครื่องที่ใช้ความยาวคลื่นเดียว ราคาถูก

แต่ความคาดหวังของซัลโอนเปลี่ยนไป

• พวกเขาต้องการอุปกรณ์ที่ได้รับการรับรอง CE
• พวกเขาต้องการการทํางานที่คงที่ ผ่านประเภทผิวหนัง
• พวกเขาต้องการความล้มเหลวน้อยลง และการสนับสนุนที่รวดเร็วขึ้น

ผู้จําหน่ายที่สามารถตอบโจทย์ความคาดหวังเหล่านี้ ไม่ได้แข่งขันในราคาอีกต่อไป พวกเขาแข่งขันในความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

ใน 12 เดือน:

• ขยายเครือข่ายร้านค้าจาก 30+ เป็น 120+
• การครอบคลุมถึงมาดริด บาร์เซโลน่า บาเลนเซีย
• อัตรากําไรเพิ่มขึ้นจาก ~ 10% เป็นมากกว่า 40%
• ไดโอเดสเลเซอร์กลายเป็นสายสินค้ารายได้หลัก

แต่การเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่กว่านั้น ไม่ใช่ขนาด

มันคือการตั้งตําแหน่ง

เขาหยุดทําตัวเหมือนผู้ขายใหม่ และเริ่มทํางานเหมือนคู่หูอุปกรณ์ระยะยาว

ถ้า คุณ กําลัง ท่ามกลาง ความ ท้าทาย เช่น เดียว:

• การแข่งขันราคาอย่างต่อเนื่อง
• การขายอุปกรณ์ที่มีอัตราการกําไรต่ํา
• ความไม่จงรักภักดีต่อร้าน
• ความต้องการอุปกรณ์ที่ไม่มั่นคง

เราให้บริการระบบเลเซอร์ไดโอเดสที่ได้รับการรับรอง CE สร้างขึ้นตามมาตรฐานสลอนยุโรป พร้อมกับการสนับสนุนการดําเนินงานและการตลาดให้กับผู้จําหน่ายอย่างเต็มที่

มีทางเลือกการร่วมมือตามพื้นที่ สําหรับผู้จําหน่ายที่ได้รับคุณสมบัติ